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  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

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    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

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  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

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    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 吳越舟

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 吳越舟

時(shí)間:2023-11-23 08:59來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
吳老師培訓服務(wù)過(guò)的部分政府機構與企業(yè)：國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 吳越舟老師  

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略資深專(zhuān)家
25年企業(yè)實(shí)戰經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和資深顧問(wèn)
清華/北大/上海交大/西安交大等名?？妥淌?br /> 1991年上海華東師范大學(xué)研究生畢業(yè)/哲學(xué)碩士
2019年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志“25年中國營(yíng)銷(xiāo)25人”
現任：多家上市公司、集團戰略與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
曾任：香港某上市集團公司營(yíng)銷(xiāo)總監、戰略總監
 
出版的專(zhuān)著(zhù)：
《升級你的營(yíng)銷(xiāo)組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）
《資深營(yíng)銷(xiāo)總監教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（北京時(shí)代光華2014）
《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社2015）
《資深戰略專(zhuān)家教你搞定企業(yè)轉型》（中國經(jīng)濟出版社2016）
《企業(yè)頂層設計：戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》（中國工信出版社2018）
                          
吳老師2018-2020年度最新發(fā)表的系列文章：
▲《破解華為戰略營(yíng)銷(xiāo)的密碼》2018年（12期）
▲《商戰中的失敗案例為何彌足珍貴？》2018年（10期）
▲《小米的粉絲戰略解讀》2019年（3期）
▲《華為戰略的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與管理》2019年（1期）
▲《深度解讀小米營(yíng)銷(xiāo)策略組合》2019年（2期）
▲《華為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三次戰略升級》2019年（2期）
▲《華為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)：雙輪驅動(dòng)下的平衡》2019年（3期）
▲《打性?xún)r(jià)比小米，也有品牌戰略？》2019年（4期）
▲《華為的戰略神器：群狼戰術(shù)之項目化營(yíng)銷(xiāo)》2019年（4期）
▲《小米生態(tài)鏈的商業(yè)模式解讀》2019年（5期）
▲《華為手機的戰略營(yíng)銷(xiāo)決擇》2019年（5期）
▲《小米生態(tài)鏈的管理模式解讀》2019年（6期）
▲《華為戰略營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)思考》2019年（6期）
▲《華為大戰略：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系的構建者》2019年（6期）
▲《小米新零售商業(yè)模式的解析》2019年（7期）
▲《華為信息戰略：營(yíng)銷(xiāo)大數據管理系統》2019年（8期）
▲《小米社交電商模式的探索》2019年（9期）
▲《華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的打造》2019年（10期）
▲《阿里創(chuàng )業(yè)商業(yè)模式研究》2020年（4期）
▲《阿里營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的打造》2020年（15期）
 
主講課程：
《華為、阿里、小米全景案例研究》
《企業(yè)成長(cháng)戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《新戰略、新?tīng)I銷(xiāo)、新產(chǎn)品、新體系》
《華為戰略營(yíng)銷(xiāo)的全景案例探秘》
《小米戰略營(yíng)銷(xiāo)的全景案例探秘》
《2C類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰略模式、策略與體系》
《2B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰略模式、策略與體系》
《卓有成效的管理者》
 
課程內容：授課結合多年實(shí)戰的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強，接地氣。
授課風(fēng)格：生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。
授課效果：講課內容課上易于掌握；課后易于實(shí)操，實(shí)戰性強。
 
服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
中糧集團、中建集團、軍工集團、中航工業(yè)集團、中國遠洋、中國航天科工，中國航天科技、青島海爾、東風(fēng)汽車(chē)、蘇寧控股、三一重工、陜鼓動(dòng)力、河南電力、伊利集團、拉芳集團、匯川技術(shù)、陜西漢德車(chē)橋、青島特銳德、歐普照明、安徽豐樂(lè )集團、青島金宇輪胎、中化藍天，廈門(mén)強力巨彩、景峰醫藥、浙江新農化工，安徽豐樂(lè )，杭州青蓮食品、杭州銘師堂、深圳金華光、佛山銀河照明、中瑞電子、內蒙科達鋁業(yè)、華飛電子、上海細胞等企業(yè)。
 
培訓服務(wù)過(guò)的部分政府機構與企業(yè)：
國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙江大學(xué)MBA、中山大學(xué)MBA、阿里巴巴、中車(chē)集團、中國航天、長(cháng)安汽車(chē)、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動(dòng)力股份、中國電科第55、30、28研究所、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經(jīng)信局、中國核工業(yè)部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、一汽客車(chē)股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養生堂藥業(yè)、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農商行（輪訓5期）、香港亞洲商學(xué)院MBA、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信、tata木門(mén)，墨瑟木窗、臨沂建材商城，龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、河南電力等
 
部分授課照片：

部分課程目錄：

課程1：華為、阿里、小米全景案例研究——從頂層設計到商業(yè)模式
 
為什么要學(xué)習本課程？
● 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰的時(shí)代，中國企業(yè)路在何方？
● 三家企業(yè)是個(gè)世界，三個(gè)時(shí)代，從頂層設計，到商業(yè)模式的對比性意義重大！
● 傳統制造業(yè)的華為、互聯(lián)網(wǎng)的阿里、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小米屬三個(gè)時(shí)代？三個(gè)維度？
● 華為30年、阿里20年、小米10年分別是三個(gè)時(shí)代佼佼者，產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者
● 華為幾乎連續30年的持續增長(cháng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 阿里幾乎連續20年的高速增長(cháng)，成為世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 小米幾乎連續10年的高速增長(cháng)，成為世界互聯(lián)網(wǎng)與零售的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 華為的戰略定力，阿里的全球視野，小米的風(fēng)口直覺(jué)，在時(shí)空對比中才能啟發(fā)深刻！
……
如果企業(yè)正在疫情后的生存與發(fā)展而煩惱，吳越舟老師將帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)20多個(gè)實(shí)戰案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，通過(guò)“三個(gè)時(shí)代、三個(gè)維度、三種基因“，整體詮釋從頂層設計到商業(yè)模式的創(chuàng )新。
 
課程收益：
● 全新頂層設計，企業(yè)應根據行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
● 全新商業(yè)模式，決策者在分析市場(chǎng)新結構基礎上，聚焦關(guān)鍵區域與核心客戶(hù)群；
● 全新管理機制，企業(yè)應根據競爭的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合與新變換；
● 全新組織體系，決策者在清晰市場(chǎng)驅動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷(xiāo)系統；
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：集團總部、企業(yè)高管、各職能部門(mén)管理者、各級經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導入、咨詢(xún)式培訓解答等
 
課程大綱
第一講：中國榜樣與時(shí)代烙印
  • 為何要研究這三家企業(yè)
1. 天時(shí)：三個(gè)時(shí)代
2. 地利：三個(gè)行業(yè)
3. 人和：三個(gè)組織
二、三個(gè)組織的意義
1. 小米：三個(gè)世界——粉絲，爆品，場(chǎng)景
2. 阿里：三個(gè)周期——創(chuàng )業(yè)，成長(cháng)，成熟
3. 華為：三個(gè)代表——改革開(kāi)放，民族崛起，文明詮釋
 
第二講：華為戰略與頂層設計
一、華為的戰略演進(jìn)
1. 第一個(gè)十年：縱向，直銷(xiāo)戰略
2. 第二個(gè)十年：橫向，渠道戰略
3. 第三個(gè)十年：立體，生態(tài)戰略
二、華為的頂層設計
1. 華為：三個(gè)代表——改革開(kāi)放，民族崛起，文明詮釋
2. 阿里：三個(gè)周期——創(chuàng )業(yè)，成長(cháng)，成熟
3. 小米：三個(gè)世界——粉絲，爆品，場(chǎng)景
 
第三講：商業(yè)模式與組織創(chuàng )新
一、華為商業(yè)模式的創(chuàng )新
1. 第一發(fā)動(dòng)機：營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，飽和攻擊
2. 第二發(fā)動(dòng)機：研發(fā)驅動(dòng)，持續創(chuàng )新
3. 第三發(fā)動(dòng)機：人力資源驅動(dòng)
4. 第四發(fā)動(dòng)機：財經(jīng)驅動(dòng)，價(jià)值為綱
5. 第五發(fā)動(dòng)機：文化驅動(dòng)，批評與自我批評
二、華為的組織與管理創(chuàng )新
1. 創(chuàng )業(yè)期組織的秘密
2. 成長(cháng)期管理的提升
3. 成熟期行業(yè)的引領(lǐng)
 
第四講：阿里戰略與頂層設計
一、阿里的戰略演進(jìn)
1. 第一周期：創(chuàng )業(yè)期的探索
2. 第二周期：機會(huì )期的奔跑
3. 第三周期：成長(cháng)期的穩健
4. 第四周期：成熟期的布局
二、阿里的頂層設計
1. 使命：價(jià)值觀(guān)體系之本
2. 業(yè)務(wù)：探索、創(chuàng )新、在探索
3. 運營(yíng)：效率高于一切
4. 管理：價(jià)值排序與比重
 
第五講：商業(yè)模式與管理創(chuàng )新
一、阿里的商業(yè)模式解讀
1. 第一曲線(xiàn)：中國供應商
2. 第二曲線(xiàn)：淘寶業(yè)務(wù)平臺拓展
3. 第三曲線(xiàn)：天貓業(yè)務(wù)平臺擴張
4. 第四曲線(xiàn)：新零售業(yè)務(wù)生態(tài)
5. 第五曲線(xiàn)：阿里云業(yè)務(wù)生態(tài)
二、阿里的組織與管理創(chuàng )新
1. 馬云的使命與愿景
2. 戰略目標的心理契約
3. 責權利的匹配與信息共享
4. 高效管理原則與機制
 
第六講：小米戰略與頂層設計
一、小米的戰略演進(jìn)
1. 誕生與崛起：2010年
2. 猶豫中前行：2014年
3. 最年輕強者：2017年
二、小米的頂層設計
1. 使命：制造業(yè)的鯰魚(yú)，產(chǎn)業(yè)脫貧致富
2. 業(yè)務(wù)：風(fēng)口直覺(jué)、高開(kāi)高打、高速輕盈
3. 產(chǎn)品：品質(zhì)極致，性?xún)r(jià)極致
4. 管理：高效簡(jiǎn)單，風(fēng)口驅動(dòng)
 
第七講：商業(yè)模式與機制創(chuàng )新
一、阿里的商業(yè)模式解讀
1. 第一曲線(xiàn)：手機與粉絲
2. 第二曲線(xiàn)：生態(tài)鏈（IOT）
3. 第三曲線(xiàn)：新零售
4. 第四曲線(xiàn)：社交商務(wù)
5. 第五曲線(xiàn)：全渠道與大數據
二、小米的組織與機制創(chuàng )新
1. 輕：極高的人均業(yè)績(jì)值
2. 快：靈動(dòng)與柔軟的組織架構
3. 極：追求產(chǎn)品與技術(shù)的極致
4. 定：長(cháng)期主義的投資與經(jīng)營(yíng)文化
 
第八講：中國實(shí)踐與組織基因
一、中國企業(yè)的實(shí)踐
1. 道：營(yíng)銷(xiāo)戰略布局與聚焦
2. 局：營(yíng)銷(xiāo)策略組合與創(chuàng )新
3. 術(shù)：營(yíng)銷(xiāo)技巧方法與素養
二、三個(gè)時(shí)代、三種模式、三種基因
1. 華為：工業(yè)時(shí)代，基于戰略定力的管理致勝
2. 阿里：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于定力與創(chuàng )變的經(jīng)營(yíng)致勝
3. 小米：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于創(chuàng )變與執著(zhù)的機會(huì )致勝
 
結論：頂層設計——--商業(yè)模式---組織體系
啟示1：頂層設計表現了高遠感與接地感，視野與格局龐大，基因源于任正非。
啟示2：商業(yè)模式表現為整體性與系統性，既以客戶(hù)為中心，又以生存為底線(xiàn)。
啟示3：組織體系表現為立體性與創(chuàng )新性，既學(xué)西方重理性，又融東方之感性。


課程2：企業(yè)成長(cháng)戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新
 
課程背景：
● 中國企業(yè)在砥礪前行中迎來(lái)了全新的周期，企業(yè)迎來(lái)了大機遇，也面臨著(zhù)新挑戰？
● 企業(yè)有其自身的宿命，企業(yè)成長(cháng)有獨特的規律與周期，我們該如何認識與把控哪？
● 企業(yè)的創(chuàng )業(yè)期、機會(huì )成長(cháng)期，系統成長(cháng)期，成熟成長(cháng)期與重構發(fā)展期該如何應對哪？
● 不同周期的商業(yè)模式，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)與供應鏈管理，該如何高效一體化協(xié)同哪？
● 不同周期的組織體系，組織體系、專(zhuān)業(yè)流程、激勵機制、管理模式該如何默契協(xié)同哪？
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應該學(xué)習本課程。
 
課程目標:
■跨越新時(shí)代，企業(yè)應根據行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
■演繹新?tīng)I銷(xiāo)，企業(yè)應根據行業(yè)與區域競爭的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合；
■打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結構基礎上，聚焦關(guān)鍵區域與核心客戶(hù)群；
■打磨新機制，決策者在清晰市場(chǎng)驅動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷(xiāo)系統；
■打造新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng )新文化上，引導與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(cháng)。
 
課程模型：企業(yè)成長(cháng)的四大周期
 
課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)高管、各事業(yè)部總監，部門(mén)高級經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導入、咨詢(xún)式培訓解答等
 
課程大綱
第一講：企業(yè)宿命與成長(cháng)周期
一、 企業(yè)宿命與當下挑戰
1. 企業(yè)宿命：成長(cháng)煩惱，增長(cháng)乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當下挑戰：宏觀(guān)動(dòng)蕩與不確定性，中觀(guān)產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀(guān)企業(yè)戰略與組織
二、企業(yè)成長(cháng)的四大周期
1. 創(chuàng )業(yè)期：洞察機會(huì )，胚胎組織
2. 機會(huì )期：抓住風(fēng)口，激情組織
3. 成長(cháng)期：夯實(shí)橫向，管理升級
4. 成熟期：多元擴張，分和組織
案例：30家咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)共性問(wèn)題的歸納總結；藍海華騰與匯川科技的對比性研究
 
第二講：周期挑戰與經(jīng)營(yíng)突破
一、成長(cháng)周期中的挑戰
1. 企業(yè)戰略與企業(yè)家思考
2. 商業(yè)模式探索與再創(chuàng )新
3. 組織體系打造與管理升級
二、經(jīng)營(yíng)突破的三個(gè)維度
1. 道：成長(cháng)性的戰略思考
2. 局：商業(yè)模式突破的反思
3. 術(shù)：組織體系的構建與打造
案例：1、江小白與西貝成長(cháng)思考；美的與海爾模式的對比性研究
 
第三講：市場(chǎng)透視與戰略升級
一、市場(chǎng)透視
1. 宏觀(guān)調研
1）國家政策的周期性影響
2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費生態(tài)的影響
3）新生代需求對消費市場(chǎng)的影響
4）行業(yè)技術(shù)的高密度性與復雜性
2. 微觀(guān)調研
1）基于數據，更要重視現場(chǎng)
2）基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng )新“見(jiàn)解”
3）重視報告與圖表，更要透過(guò)數據，揭示問(wèn)題本質(zhì)
4）參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
5）依靠組織，更要“親力親為”
二、戰略的綜合性升級
1. 戰略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端
2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng )新策略
3. 運營(yíng)升級：構建高效率運營(yíng)體系
4. 組織升級：團隊體系職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化
案例：華為、阿里與小米三大企業(yè)的戰略升級路經(jīng)；百果園：生鮮也可以高科技
 
第四講：創(chuàng )業(yè)期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 創(chuàng )業(yè)生存，產(chǎn)生自有現金流
2. 價(jià)值為先，以客戶(hù)為中心
3. 誠信為本，樸素的價(jià)值觀(guān)
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 創(chuàng )業(yè)團隊，所有人做所有事
2. 領(lǐng)導風(fēng)格，個(gè)人魅力的表現
3. 管理文化，簡(jiǎn)單但必須有
案例：良品鋪子：晴天修屋頂；百果園：生鮮也可以高科技
 
第五講：機會(huì )期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)性體系
2. 2B類(lèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng )新
3. 2C類(lèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng )新
4. 機會(huì )期運營(yíng)的支撐
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 營(yíng)銷(xiāo)團隊文化的彰顯
2. 管理要點(diǎn)與潛在風(fēng)險
3. 管理文化特點(diǎn)分析：激情文化
案例：今日頭條：如何讓字節在全球跳動(dòng)起來(lái)
 
第六講：成長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、 商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 基本原則：增長(cháng)支撐盈利——盈利支撐增長(cháng)
2. 客戶(hù)結構與業(yè)務(wù)模式升級
3. 業(yè)務(wù)標準化：營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)——研發(fā)驅動(dòng)
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 高效一體化的協(xié)同組織
2. 績(jì)效管理的基礎與要點(diǎn)
3. 市場(chǎng)導向的協(xié)同文化的建立
案例：卡薩帝：解鎖高端營(yíng)銷(xiāo)新姿勢；孩子王：精準才是王道
 
第七講：成熟期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 聚焦主航道，主業(yè)務(wù)的縱向深耕
2. 第二業(yè)務(wù)戰略的拓展
3. 多條業(yè)務(wù)曲線(xiàn)模式的協(xié)同
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 跨區域經(jīng)營(yíng)的組織擴張
2. 多事業(yè)部制的設計
3. 集團層面的賦能平臺
案例：美的：聯(lián)動(dòng)人與萬(wàn)物，啟迪美的世界
 
第八講：企業(yè)追求與持續成長(cháng)
一、 企業(yè)使命與追求
1. 最偉大企業(yè)與最簡(jiǎn)單原則
2. 企業(yè)的頂層設計與追求
3. 企業(yè)家與核心層的自我超越
二、商業(yè)模式的探索
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的周期性風(fēng)口探索
2. 行業(yè)周期的積淀與孤獨孕育
3. 客戶(hù)需求的深度解讀與聚焦
三、組織體系的打造
1. 成長(cháng)戰略決定組織
2. 人才梯度的構建節奏
3. 組織方向：標準化的流程
4. 管理方向：價(jià)值評價(jià)與分配
案例：華為戰略的30年成長(cháng)；阿里巴巴的20年布局
結論：企業(yè)成長(cháng)周期——做好本周期內的事情，準備好跨越下一個(gè)周期！

課程3：華為戰略營(yíng)銷(xiāo)全景案例探秘
 
課程背景：
● 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰的時(shí)代，中國企業(yè)路在何方？
● 華為幾乎連續30年的持續增長(cháng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 華為成長(cháng)的第一基因，一定在任正非身上，企業(yè)家的使命、責任與精神感召！
● 華為成長(cháng)的第一秘密，一定源于其戰略思想，基于行業(yè)趨勢與自身現實(shí)的設計！
● 華為成長(cháng)的第一動(dòng)力源，一定在市場(chǎng)驅動(dòng)，基于客戶(hù)痛點(diǎn)與競爭特點(diǎn)的超越！
● 華為成長(cháng)的第一支撐點(diǎn)，一定在營(yíng)銷(xiāo)模式，基于戰略、策略與技能三個(gè)維度融合切換！
● 中國企業(yè)，要建立戰略營(yíng)銷(xiāo)視野，應從研究華為周期性的頂層設計與實(shí)踐方法論開(kāi)始！
● 中國企業(yè)，要建立戰略營(yíng)銷(xiāo)格局，應從研究華為靈活策略組合與管理的持續變革開(kāi)始！
● 中國企業(yè)，要實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)策略技能，應從研究華為國內國際的大量實(shí)戰案例與細節開(kāi)始！
......
如果企業(yè)正在為戰略與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而苦惱，國內著(zhù)名的華為戰略營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)30多個(gè)實(shí)戰案例的演繹，幫您全新的思維方式，“戰略驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)才有方向，營(yíng)銷(xiāo)支撐的戰略才有底蘊“。
 
課程收益：
■戰略新格局，企業(yè)應根據行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
■營(yíng)銷(xiāo)新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結構基礎上，聚焦關(guān)鍵區域與核心客戶(hù)群；
■營(yíng)銷(xiāo)新策略，企業(yè)應根據競爭的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合與新變換；
■營(yíng)銷(xiāo)新機制，決策者在清晰市場(chǎng)驅動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷(xiāo)系統；
■營(yíng)銷(xiāo)新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng )新文化上，引導與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(cháng)。
 
講師獨特提煉：
△華為戰略營(yíng)銷(xiāo)的“周期論模型”
△區域市場(chǎng)拓展的“結構與節奏切換模型“
△基于體系的戰略營(yíng)銷(xiāo)“五維三角模型”
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區域經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導入、咨詢(xún)式培訓解答等
 
課程大綱
第一講：戰略營(yíng)銷(xiāo)與中國經(jīng)典
一、戰略營(yíng)銷(xiāo)的密碼
1. 道：營(yíng)銷(xiāo)戰略布局與聚焦
2. 局：營(yíng)銷(xiāo)策略組合與創(chuàng )新
3. 術(shù)：營(yíng)銷(xiāo)技巧方法與素養
二、華為市場(chǎng)增長(cháng)奇跡與周期分析
1. 創(chuàng )業(yè)期：1987--1992
2. 機會(huì )期：中國農村市場(chǎng)，1993--1996
3. 成長(cháng)期：中國城市市場(chǎng)，1997--2000
4. 海外期：國際新興市場(chǎng)，2001--2005
5. 全球期：國際中高端市場(chǎng)，2006---2010
6. 成熟期：世界高端市場(chǎng)，2011----至今
三、中國經(jīng)典的增長(cháng)奇跡探秘
1. 戰略營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)驅動(dòng)
2. 技術(shù)創(chuàng )新與管理變革
3. 企業(yè)家使命與基因升級
4. 華為奇跡的啟示與雙三角模型
案例1：華為價(jià)值觀(guān)與全球拓展戰略
 
第二講：市場(chǎng)洞察與聚焦策略
一、市場(chǎng)調研與方法
1. 市場(chǎng)調研要點(diǎn)與手段
2. 市場(chǎng)調研實(shí)戰策略
3. 系統2B市場(chǎng)調研方法
4. 大數據方法與小數據方法
二、戰略市場(chǎng)分析五維法
1. 行業(yè)分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 客戶(hù)分析
4. 競爭分析
5. 自我分析
三、戰略目標的制定
1. 定控制點(diǎn)
2. 定目標：四類(lèi)目標
3. 定策略
案例2：華為國內拓展與南美區拓展實(shí)踐
 
第三講：市場(chǎng)布局與立體戰術(shù)
一、市場(chǎng)布局的睿智
1. 第一周期的中國布局
2. 第二周期的全球布局
3. 第三周期的生態(tài)戰略
二、 三大周期的模式演變
1. 直銷(xiāo)模式：縱向深耕，核心競爭力
2. 分銷(xiāo)模式：橫向擴張，建立同盟軍
3. 生態(tài)模式：縱橫捭闔，命運共同體
三、立體戰法，飽和攻擊
1. 結構性布局：點(diǎn)—線(xiàn)---面
2. 周期性節奏：慢---快—慢--快
3. 基因性組織：實(shí)踐--學(xué)習—總結---再實(shí)踐
案例3：華為系匯川科技的行業(yè)拓展實(shí)踐
 
第四講：客戶(hù)關(guān)系與滲透策略
一、客戶(hù)關(guān)系分類(lèi)與管理
1. 普通客戶(hù)管理
2. 關(guān)鍵客戶(hù)管理
3. 組織客戶(hù)管理方法
二、 客戶(hù)接觸活動(dòng)管理
1. 普通客戶(hù)接觸活動(dòng)提升
2. 關(guān)鍵客戶(hù)接觸活動(dòng)提升
3. 組織客戶(hù)接觸活動(dòng)提升
三、客戶(hù)滿(mǎn)意度與檔案管理
1. 客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
2. 客戶(hù)檔案管理
案例5：華為歐洲市場(chǎng)拓展實(shí)踐
 
第五講：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與策略組合
一、確保運營(yíng)，提升滿(mǎn)意
1. 服務(wù)誤區與華為啟示：道局術(shù)
2. 服務(wù)工程的四大要素：理念、思維、流程與技能
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的流程：九步八環(huán)
4. 提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度：三性合一
二、有效經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)協(xié)同
1. 服務(wù)升級：從運營(yíng)到經(jīng)營(yíng)
2. 三化合一：服務(wù)產(chǎn)品，人才專(zhuān)業(yè)，組織流程
三、引導成長(cháng)，綜合賦能
1. 全球立體化的服務(wù)模式
2. 客戶(hù)賦能：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰略
 
第六講：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與三大戰法
一、客戶(hù)需求與技術(shù)領(lǐng)先
1. 成長(cháng)煩惱與歷史教訓
2. 兩者的排序與比例
3. 辯證的關(guān)系：擰麻花
二、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的三大戰法
1. 第一戰法：傾聽(tīng)客戶(hù)需求策略，技術(shù)更需懂市場(chǎng)
2. 第二戰法：傾聽(tīng)技術(shù)趨勢策略，創(chuàng )新緊貼實(shí)效性
3. 第三戰法：緊盯競爭對手策略，領(lǐng)先半步控比例
三、組織流程與管理保障
1. 一線(xiàn)，一切從銷(xiāo)售實(shí)踐開(kāi)始
2. 周期，一切從基層積淀算起
3. 文化，一切從干部輪崗開(kāi)始
 
第七講： 項目營(yíng)銷(xiāo)與整體協(xié)同
一、前期策略：運籌帷幄
1. 項目的洞察：一切皆項目
2. 項目的把控：天時(shí)、地利與人和
3. 三大策略：早介入、深解讀、優(yōu)方案
二、 中期模式：方向平衡
1. 多專(zhuān)業(yè)：鐵三角默契配合作戰
2. 高協(xié)同：一線(xiàn)中臺后臺高度一體化協(xié)同
3. 超授權：“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人決策”的案例分享
4. 中期把控：方向感與平衡感
三、 后期體制：苦難輝煌
1. 管全程：項目第一負責人的職責擔當
2. 鉆細節：案例啟示--“勝與敗”都在細節中
3. 勤總結：團隊糾錯的四種關(guān)鍵步驟
4. 任務(wù)大廈：項目營(yíng)銷(xiāo)的工具箱
 
第八講：鐵軍打造與素養修煉
一、華為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的歷練
1. 背景論：區域決定高度、視野與格局
2. 周期論：職業(yè)的階段誤區與煩惱
3. 機會(huì )論：貴人的出現，能意識到機會(huì )，素質(zhì)與能力
4. 戰略論：價(jià)值觀(guān)與潛意識
二、華為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的類(lèi)型
1. 經(jīng)營(yíng)力型：商業(yè)表現—-業(yè)績(jì)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2. 組織力型：貢獻意識---專(zhuān)家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3. 創(chuàng )新力型：持續的學(xué)習能力，調整自身的知識結構
4. 決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、華為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的自我修煉
1. 專(zhuān)業(yè)的結構：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2. 實(shí)踐的閱歷：接觸一線(xiàn)，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3. 總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4. 修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長(cháng)與成熟的必然路徑
案例1：上海團隊的恢復---改良文化與節奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練
 
結論：華為營(yíng)銷(xiāo)的戰略—--策略----組織
啟示1：營(yíng)銷(xiāo)戰略表現了高遠感與接地感，視野與格局龐大，基因源于任正非。
啟示2：營(yíng)銷(xiāo)策略表現為整體性與系統性，既以客戶(hù)為中心，又以生存為底線(xiàn)。
啟示3：營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)表現為立體性與創(chuàng )新性，既學(xué)西方重理性，又融東方之感性。

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