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5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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  • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著(zhù)名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗及成功案例。他們實(shí)戰經(jīng)驗豐富，有標準、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴(lài)，追求與客戶(hù)共贏(yíng)的核心價(jià)值觀(guān)去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

  • 手把手咨詢(xún)輔導

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢(xún)輔導）為主，以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議，以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容，確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題，組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案，我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復，確保您的滿(mǎn)意為止。
     

  • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

    1.咨詢(xún)費用比同行低30%以上;
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    4.咨詢(xún)項目指標100%達成；
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    6.先咨詢(xún)后收費；
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  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果，智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準，通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 劉 澈

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 劉 澈

時(shí)間:2023-11-23 09:00來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗，全球數百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營(yíng)銷(xiāo)策劃、路演演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 劉澈老師 

實(shí)戰商業(yè)演講與路演教練
16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗
華為3G/4G全球路演策劃人
騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專(zhuān)家
國家心理咨詢(xún)師、教育部特聘專(zhuān)家
上海交大效能演講®研習社 創(chuàng )始人
中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導師
商業(yè)案例實(shí)驗室/BC-lab創(chuàng )始人
福布斯商業(yè)案例欄目主講人
單產(chǎn)品線(xiàn)超百億營(yíng)銷(xiāo)演講業(yè)績(jì)
曾任：
華為全球營(yíng)銷(xiāo)    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華為亞太地區    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華為北非地區    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華為西歐/東歐地區   營(yíng)銷(xiāo)總監
 
成功案例：
◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗，全球數百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示和推廣經(jīng)驗。曾在華為公司擔任8年全球營(yíng)銷(xiāo)策劃、路演演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區，華為2G/3G/4G全球化的見(jiàn)證者和支撐者，深度參與華為全球拓展和布局，推動(dòng)全球市場(chǎng)和品牌活動(dòng)，曾主導和支撐華為全球范圍3G/4G項目100多個(gè)，創(chuàng )造了華為同時(shí)支撐全球項目最多記錄，完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金。
◆ 劉澈老師幫助數百家500強、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)、和知名學(xué)府完成演講人才梯隊的甄選和培養、路演和演講推廣體系的建設和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬(wàn)科、碧桂園、聯(lián)想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強企業(yè)輔導演講，數千個(gè)真實(shí)場(chǎng)景實(shí)戰一對一輔導、直接受眾超10萬(wàn)人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃和輔導，設計營(yíng)銷(xiāo)演講體系。營(yíng)銷(xiāo)推廣，發(fā)布會(huì )策劃，完成業(yè)績(jì)數十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數十家各階段公司輔導融資路演，融資額度過(guò)億。擔任中國移動(dòng)、周大福、中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下演講競賽輔導和評審工作，并多次獲獎。幫助數十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場(chǎng)景的一對一演講輔導。幫助喜馬拉雅等新媒體機構完成線(xiàn)上演講和路演輔導。
◆ 劉澈老師幫助數十萬(wàn)職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專(zhuān)家，更作為知名商業(yè)研究者，創(chuàng )立商業(yè)案例實(shí)驗室/BC-lab、與知名企業(yè)和機構合作研究商業(yè)個(gè)體和組織運行規律，足跡遍布亞、非、歐，長(cháng)期深度接觸中國和歐美一線(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家，系統深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實(shí)戰商業(yè)思維。線(xiàn)下通過(guò)上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程，線(xiàn)上通過(guò)開(kāi)通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目，向數十萬(wàn)商業(yè)精英傳遞實(shí)戰商業(yè)思維。
 
職業(yè)背景：
◆華為  全球營(yíng)銷(xiāo)    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
主導4G產(chǎn)品線(xiàn)全球首次上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括英國電信在內全球80余個(gè)4G銷(xiāo)售項目，累計銷(xiāo)售金額11.8億美金；負責3G產(chǎn)品線(xiàn)全球新品上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò )等全球60余個(gè)3G項目的推廣和支撐，累計銷(xiāo)售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì )議/workshop50余場(chǎng)；
◆華為  亞太地區    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額6.5億美元；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區域內8人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊訓練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；
◆華為  北非地區    高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營(yíng)銷(xiāo)，累計銷(xiāo)售金額4.8億美金；完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區域內15人商務(wù)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊搭建和培訓；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數百人；
◆華為  西歐/東歐地區    營(yíng)銷(xiāo)總監
主導完成包括法國第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò )、法國電信Orange全球無(wú)線(xiàn)框架項目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò )、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò )、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò )、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò )等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷(xiāo)項目，累積銷(xiāo)售金額8.8億美金。完成區域內大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì )策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì )2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì )議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)近千人；
◆華東師范大學(xué)應用心理研究院  商業(yè)心理中心主任
完成國內第一個(gè)企業(yè)級MBA的設計和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均數千萬(wàn)業(yè)績(jì)，培養推廣講師數十名、培養交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，全國路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jì)；完成中國第一個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)平臺的策劃和推廣，全國路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)億，培養推廣；發(fā)起成立國內第一個(gè)商業(yè)心理應用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國第一個(gè)應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jì)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國最大的心理咨詢(xún)中心和電話(huà)咨詢(xún)中心的營(yíng)銷(xiāo)推廣，對600余名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師進(jìn)行演講訓練。
◆上交大 效能演講®研究中心  創(chuàng )始人
專(zhuān)注商業(yè)演講十六年，創(chuàng )立實(shí)戰商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢(xún)等方式幫助組織和個(gè)人解決各類(lèi)商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng )造商業(yè)結果。梳理和重構中國演講行業(yè)標準，是中國第三代演講“結果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構建了國內最系統完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓練體系和工具，研發(fā)了國內第一個(gè)“四階混合學(xué)習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學(xué)習化的新時(shí)代。中國第一批線(xiàn)上演講發(fā)起人之一，全國巡講近百天。為數百家五百強和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國內第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。
 
主講課程：
A 培訓課（1~3天，面授課程）
《商務(wù)演講與呈現》標準版4.0（中國第一個(gè)混學(xué)落地演講版權課）
《打動(dòng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)》
《商業(yè)領(lǐng)袖魅力演講與影響力塑造》
《打動(dòng)資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學(xué)演講》
《講故事的力量》
B輔導課（1~3天，針對某個(gè)指定演講場(chǎng)景、快速演講內容設計和演講者訓練）
《重要演講1對1快速輔導》
《企業(yè)高頻演講模板化》
C項目（3~6個(gè)月，分階段的演講能力全面提升）
《領(lǐng)袖商業(yè)演講與影響力打造》項目
D咨詢(xún)（方案和執行輸出）
《商業(yè)演講顧問(wèn)》
《私人演講教練》
 
授課特點(diǎn)：
信仰“無(wú)結果、不演講”，通過(guò)有結果的演講幫助企業(yè)和個(gè)人實(shí)現商業(yè)結果。
8個(gè)堅持：
1）堅持“自己不熱愛(ài)的不講，自己做不到的不講”的專(zhuān)家式培訓原則
2）堅持“有知識必有系統模型”的知識結構完善性原則
3）堅持“不解決問(wèn)題的培訓都是耍流氓”的實(shí)戰培訓內容原則
4）堅持“培訓要“有笑”和“有效”的輕松培訓原則
5）堅持“成人學(xué)習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
6）堅持“聽(tīng)到的是知識，做到才是本事”有學(xué)必練的原則
7）堅持“深耕商業(yè)演講一個(gè)領(lǐng)域20年”的匠人式定位原則
8）堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢(xún)”的解決問(wèn)題導向原則
 
服務(wù)客戶(hù)：
【通信】華為、OPPO、天訊瑞達、同博科技、中國電信、中國移動(dòng)、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網(wǎng)絡(luò )、東洲羅頓、樂(lè )通通信等…
【科技】騰訊、聯(lián)想、聯(lián)發(fā)科技、浪潮集團、大華技術(shù)、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng )維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……
【電子】松下、日立、中國電子集團、眾合科技、中天科技、高標電子科技、得利捷、建通測繪、順絡(luò )電子、上海儀電、泰豪集團、瑞晟微電子、索雷博光電（美）、荷貝克電源（德）、倍福自動(dòng)化（德）、萬(wàn)集科技、鑫森電子、天石測控……
【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數碼、中國軟件集團……
【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農村信用社、中國農商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……
【金融】國泰君安證券、易方達基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前?；?、弘育基金、中國新三板研究院、國聯(lián)證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達融資……
【醫療】邁瑞醫療、云南白藥、揚子江藥業(yè)、意大利百盛醫療、東富龍藥機、上海疾控中心、中國藥店管理學(xué)院、四知堂、柳州醫藥……
【交通】東方航空、南方航空、中車(chē)集團、長(cháng)龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工、青島港集團、日照港集團、中國航空工業(yè)集團、中鐵第四勘察設計院……
【能源】神華集團、南方電網(wǎng)、廣東核電集團、燃氣集團、中國石油、中國石化、中國核電集團、國家電網(wǎng)、中國海油、艾德太陽(yáng)能、昊誠新能源……
【汽車(chē)】一汽集團、東風(fēng)集團、奧迪集團、大眾集團、現代集團、上汽集團、本田汽車(chē)、起亞汽車(chē)、鈴木汽車(chē)、長(cháng)安汽車(chē)、通用汽車(chē)、雷諾汽車(chē)、福田汽車(chē)、約斯特集團（德國）、本特勒集團（德）、康邁科技（美）、大陸集團（德）、比德文汽車(chē)、聯(lián)創(chuàng )汽車(chē)電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車(chē)……
【地產(chǎn)】萬(wàn)科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設計院、匯得行、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍岳地產(chǎn)、MAO建筑設計、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團、華西集團、新源控股、永升物業(yè)……
【制造】寶武集團、日立集團（日）、法爾勝集團、麥克維爾、銀寶山新、泰科國際、米思米機械（日）、逸際邦精密儀器、弗魯克機械、徠斯機器人、新陽(yáng)半導體、飛潮壓力、眾望飼料……
【材料】華友鈷業(yè)、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、中順節能、百特新材料……
【化工】奇化化工、綠康生化、平田化工、歐諾法化工、氟泰科技、長(cháng)光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供應鏈】建發(fā)股份…..
【貿易】繆氏集團、寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進(jìn)出口、三弘集團、中寧化集團……
【家居】方太電器、紅星美凱龍、歐派集團、三棵樹(shù)漆、百姓裝潢、歐坊裝飾、克拉斯家居、高裕家居……
【服飾】九牧王、Levis服裝、凱樂(lè )石戶(hù)外、陸遜梯卡眼鏡（意）、JUD東奧服飾……
【消費】華潤集團、周大福、華住集團、網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖、真彩文具、新奇特汽車(chē)服務(wù)、美國優(yōu)瑪、追得企業(yè)、畢加索制筆、華昌珠寶、西頓照明……
【大學(xué)】教育部、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國石油大學(xué)、華東師范大學(xué)、中國海洋大學(xué)……
【食品】頂新集團、勁酒、雪花啤酒、首彩紅酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品……
【餐飲】外灘一號、諾亞方舟娛樂(lè )、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……
【市政】成都天府科技園、上海水務(wù)集團、西安曲江新區文化集團、成都人才市場(chǎng)、上海技術(shù)交易所……
【工程】正方交通建設、中國港灣、通源環(huán)境節能、合誠集團…..
 
學(xué)員反饋：
累積開(kāi)課超700期、獲超10萬(wàn)商業(yè)精英學(xué)員線(xiàn)上、線(xiàn)下一致好評。
“這是我聽(tīng)過(guò)的最緊張的一門(mén)課，全程不想漏掉一個(gè)字。”
——騰訊
“不只是演講課，更是一次職業(yè)和商業(yè)思維的升級。”
——埃森哲
“劉老師的演講課，真的做到了大道至簡(jiǎn)。”
——萬(wàn)科
“3個(gè)月的演講訓練項目，我很驚訝我們銷(xiāo)售團隊的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續三個(gè)月的訓練，并向其他省份推薦。”
——國泰君安
“課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽(tīng)。
——紅星美凱龍
“如何從0到1的準備一場(chǎng)演講，劉老師給了我們最高效的方法。”
——華潤集團
“我聽(tīng)過(guò)其他演講課，我覺(jué)得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。”
——招商銀行
“我們從培訓以來(lái)，這么多老師，來(lái)沒(méi)有過(guò)在3天時(shí)間內，能夠完成如此結果輸出的，只有劉老師能做到。 ”
——中國郵政
“整個(gè)項目十幾堂課程里，學(xué)員滿(mǎn)意度最高的一堂課。”
——華住集團
“劉老師的全程輔導幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產(chǎn)生了很多好的、馬上能用的商業(yè)創(chuàng )意，這完全超越了比賽本身。”
——周大福
“劉老師的演講輔導課立竿見(jiàn)影，1天時(shí)間大幅提升成績(jì)，我們拿到了亞軍，拿到了10萬(wàn)元的獎金，特別感謝老師。”
——五礦集團
“我聽(tīng)過(guò)很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽(tīng)過(guò)的最幽默和有深度的課程。”
——云南白藥
“毫不夸張的說(shuō)，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認知。”
——中國移動(dòng)
“沒(méi)有一句多余的廢話(huà)，一開(kāi)課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。”
 ——神州數碼
“老師能在有限的時(shí)間內抓住重點(diǎn)講解，而且聽(tīng)完馬上就能用。”
——邁瑞醫療
 
部分授課照片：
部分課程目錄：

課程1：商務(wù)演講與呈現
 
課程背景：
營(yíng)銷(xiāo)展示、工作匯報、部屬激勵、會(huì )議交流、競標演示、商業(yè)路演…，這些職場(chǎng)中一對多講話(huà)場(chǎng)景稱(chēng)為“商務(wù)演講”。據統計，全球每天有3000萬(wàn)次低效甚至無(wú)效的商務(wù)演講，因為：
1. 心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差：演講無(wú)目標、沒(méi)要點(diǎn)、沒(méi)邏輯、不站在聽(tīng)眾角度講……
3. 表達差：演講無(wú)感染力、枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾……
4. 控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號、不會(huì )互動(dòng)、現場(chǎng)氣氛冷、問(wèn)題應答差……
5. 配合差：“讀PPT“、PPT設計差、不懂場(chǎng)地和人員配合……
6. 套路差：對于常用、重要的演講場(chǎng)景，每次都從頭準備，沒(méi)有固化模板……
沒(méi)有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列，當我們回歸商務(wù)演講的本質(zhì)時(shí)發(fā)現，衡量一場(chǎng)商務(wù)演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的結果” ，為此我們首創(chuàng )了第三代 “結果式演講” ——效能演講®。
同時(shí)，在培養一名勝任的商務(wù)演講者時(shí)，不是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們首創(chuàng )了 “五層能力模型” 。
“無(wú)結果，不演講” ——本課程將全面提升商務(wù)演講者的六層能力，快速打造結果導向、能力完備的高效能商務(wù)演講專(zhuān)家！
 
課程收益：
演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽(tīng)眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達
● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場(chǎng)景下的演講模板
建立機制、將演講轉化為業(yè)績(jì)：
● 幫助公司建立長(cháng)效的、將演講轉化為業(yè)績(jì)的制度體系
 
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
學(xué)員人數：小于30人最佳
課程對象：
1. 營(yíng)銷(xiāo)人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員銷(xiāo)售演講、方案呈現、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)演講。
2. 管理人員：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話(huà)等。
3. 專(zhuān)業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類(lèi)人員項目匯報、技術(shù)交流、營(yíng)銷(xiāo)輔助等。
4. 其他人員：財務(wù)、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類(lèi)一對多溝通演講場(chǎng)景。
 
課程特點(diǎn)：
1.   一個(gè)”項目”
課上直接產(chǎn)出結果，一堂課相當于一個(gè)微型“項目“
2.   二維混學(xué)
線(xiàn)上：音頻課，注重持續和興趣激發(fā)
線(xiàn)下：面授課，注重體驗和結果產(chǎn)出
3.   三位一體
課前：課前預習、激發(fā)動(dòng)力
課中：學(xué)習演練、成果輸出
課后：持續學(xué)習、落地轉化
4.   五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點(diǎn)評、深度復盤(pán)的全員實(shí)戰演練
主題游戲：有趣有料的知識點(diǎn)相關(guān)主題游戲
個(gè)性輔導：一對一、手把手的典型場(chǎng)景演講設計輔導
 
課程結構：
1. 六層邏輯
整個(gè)課程把演講的能力模型分成如下六個(gè)層級，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。
2.    四個(gè)模塊
課程的具體執行分為如下四個(gè)模塊，步步為營(yíng)的為組織提供學(xué)習結果。
 
 
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線(xiàn)上音頻預習課
1）聽(tīng)課動(dòng)機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問(wèn)卷、線(xiàn)上預習音頻課
 
模塊2：課程培訓
第一講：透視商務(wù)演講
一、商務(wù)演講的定義和標準
1. 演講的本質(zhì)
2. 商務(wù)演講的目的
3. 商務(wù)演講的場(chǎng)景
4. 演講的學(xué)習方法
5. 商務(wù)演講的評價(jià)標準
二、商務(wù)演講心理學(xué)
1. 商務(wù)演講的雙通道模型
2. 商務(wù)演講的五大障礙
三、高效商務(wù)演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力
案例：商務(wù)演講六層能力實(shí)例
工具：商務(wù)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”
一、商務(wù)演講的心態(tài)準備
1. 商務(wù)演講中的“三階動(dòng)機“
2. 商務(wù)演講動(dòng)機發(fā)掘法的兩類(lèi)方法
二、商務(wù)演講的緊張克服
1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務(wù)演講化解緊張的四類(lèi)方法
案例：三階演講動(dòng)機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：商務(wù)演講的思路內容——“講”
一、商務(wù)演講的內容和思路
1. 內容就是思路
2. 演講者是思路導游
3. 商務(wù)演講內容設計六步法
二、第一步：確定目標
1. 演講目標的兩個(gè)類(lèi)型
2. 演講目標的四個(gè)部分
3. 如何寫(xiě)出演講目標
三、第二步：聽(tīng)眾畫(huà)像
1. 演講聽(tīng)眾分析的三個(gè)維度
2. 演講聽(tīng)眾信息的三個(gè)來(lái)源
3. 如何進(jìn)行聽(tīng)眾畫(huà)像
四、第三步：聚沙成塔
1. 演講內容的兩大挑戰
2. 演講內容設計的三要素
3. 演講中“點(diǎn)“的四大關(guān)鍵
4. 演講中“邏輯“的四個(gè)類(lèi)型
5. 演講中“支撐“的六個(gè)類(lèi)型
五、第四步：加入頭尾
1. 演講開(kāi)頭的設計——三類(lèi)高吸引力鉤子
2. 演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3. 開(kāi)始語(yǔ)——預告開(kāi)始語(yǔ)
4. 結束語(yǔ)——四類(lèi)結束語(yǔ)
六、第五步：畫(huà)出地圖
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 制作演講提綱的三個(gè)原則
七、第六步：變成口語(yǔ)
1. 口語(yǔ)化的兩個(gè)目的
2. 讓結構清晰——結構清晰兩個(gè)方法
3. 讓內容易懂——內容易懂的三重技巧
案例：iPhone發(fā)布會(huì )演講內容分析、“穹頂之下”演講內容分析
工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線(xiàn)圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰、5分鐘演講路線(xiàn)圖設計與演練
 
第四講：商務(wù)演講的動(dòng)人表達——“演”
一、商務(wù)演講的表達演繹
1. 表達和內容的關(guān)系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、商務(wù)演講的講臺基礎
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話(huà)筒的使用
三、商務(wù)演講語(yǔ)言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、商務(wù)演講語(yǔ)音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、商務(wù)演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著(zhù)裝
六、商務(wù)演講動(dòng)人表達速成法
1. 表達練習的四個(gè)階段
2. 表達練習的最快方法
案例：四個(gè)典型發(fā)布會(huì )中的表達分析、動(dòng)員型演講中的表達分析、領(lǐng)袖演講中的表達分析
工具：表達轉盤(pán)、表達黃金表
演練：語(yǔ)言表達演練、語(yǔ)音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：商務(wù)演講的互動(dòng)控場(chǎng)——“動(dòng)”
一、商務(wù)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 互動(dòng)的本質(zhì)
2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 互動(dòng)的節奏和頻率
4. 演講中互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽(tīng)眾吸引技巧
1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：商務(wù)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵——聽(tīng)眾激勵的五種方法
四、第三層互動(dòng)：商務(wù)演講的問(wèn)題應答技巧
1. 問(wèn)答環(huán)節的意義和設置方法
2. 準備——問(wèn)答環(huán)節的五個(gè)準備
3. 執行——問(wèn)答環(huán)節的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：商務(wù)演講的教練式互動(dòng)技巧
1. 終極互動(dòng)技巧
六、商務(wù)演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專(zhuān)家和難題
2. 挑戰——如何應對追問(wèn)和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：表演中的互動(dòng)分析、課堂中的互動(dòng)分析、新聞發(fā)布會(huì )中的互動(dòng)分析、激勵性演講互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習
 
第六講：商務(wù)演講的輔助要素——“場(chǎng)”
一、商務(wù)演講中的PPT
1. 為什么說(shuō)大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺(jué)心理學(xué)
4. PPT設計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設計的結構化——更簡(jiǎn)潔
1. PPT結構化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內容
3. 如何清晰體現PPT的結構
4. 如何精確定位PPT的位置
三、第二步：PPT設計的重點(diǎn)化——更清晰
1. PPT重點(diǎn)化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺(jué)更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內容更清晰
四、第三步：PPT設計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類(lèi)圖形化
3. 兩類(lèi)圖表化
4. 四類(lèi)圖片化
五、第四步：PPT的美觀(guān)化——更漂亮
1. PPT美觀(guān)化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構圖的五大原則
六、第五步：PPT設計的動(dòng)態(tài)化——更流暢
1. PPT動(dòng)畫(huà)的核心法則
2. PPT動(dòng)畫(huà)的應用點(diǎn)
3. PPT動(dòng)畫(huà)類(lèi)型的選擇
七、商務(wù)演講中的其他輔助物
1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場(chǎng)地——會(huì )場(chǎng)、座位、講臺的設置
6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會(huì )中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
 
第七講：商務(wù)演講全員實(shí)戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個(gè)核心原則
2. 訓練的三個(gè)階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學(xué)員結合真實(shí)工作場(chǎng)景、確定演講主題
2. 每位學(xué)員完成主題演講的設計
3. 組內彩排
三、實(shí)戰演練
1. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練
2. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽
四、復盤(pán)點(diǎn)評
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員互評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務(wù)演講要素自檢全表
 
模塊3：成果固化
第八講：“典型場(chǎng)景”演講模板設計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場(chǎng)景”
1. 受訓企業(yè)根據自身需求，選擇需要“模板化“的演講場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場(chǎng)景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類(lèi)工作匯報等
練習：每個(gè)場(chǎng)景分配給一個(gè)學(xué)員小組
二、“典型場(chǎng)景”演講動(dòng)機設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的動(dòng)機設計
三、“典型場(chǎng)景”結構和內容設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的目標設定
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的聽(tīng)眾分析
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的結構和內容設計
5. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的開(kāi)頭和結尾設計
四、“典型場(chǎng)景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的語(yǔ)言表達設計
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的語(yǔ)音表達設計
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的肢體表達設計
五、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“基礎互動(dòng)“設計
3. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“體驗式互動(dòng)“設計
4. 完成每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的“問(wèn)題答復環(huán)節“設計
案例：典型商務(wù)演講設計案例
工具：商務(wù)演講模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
 
第九講：“典型場(chǎng)景”演講模板制作
一、“典型場(chǎng)景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場(chǎng)景”《演示說(shuō)明》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型場(chǎng)景”演講的說(shuō)明性文檔
3. 包括本場(chǎng)景演講動(dòng)機、內容、表達、互動(dòng)的要求和注意事項
4. 包括本場(chǎng)景演講聽(tīng)眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項
案例：典型商務(wù)演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說(shuō)明》模板
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自模板制作
 
第十講：“典型場(chǎng)景”演講模板呈現和評審
一、“典型場(chǎng)景”結果呈現
1. 各組登臺展示“典型場(chǎng)景“演講設計成果
二、“典型場(chǎng)景”答辯和評審
1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價(jià)
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出
 
模塊4：課后轉化
第十一講：課后學(xué)習和落地
一、課后學(xué)員學(xué)習計劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線(xiàn)上演講案例分析課，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
2. 線(xiàn)上長(cháng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
3. 參與演講主題社群
二、課后學(xué)員練習方案
1. 次數要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤(pán)方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關(guān)機制
4. 競賽機制
工具：練習日歷、線(xiàn)上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書(shū)》

課程2：打動(dòng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)演講
 
課程背景：
無(wú)論是銷(xiāo)售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷(xiāo)售活動(dòng)，還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì )、項目招商、主題研討會(huì )、客戶(hù)沙龍，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一對多的直接向客戶(hù)進(jìn)行演講和呈現都是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷(xiāo)售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。
但是通常因為這些原因，營(yíng)銷(xiāo)演講無(wú)法起到推動(dòng)客戶(hù)決策的作用：
1. 心理差：演講缺乏銷(xiāo)售意識、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差：客戶(hù)記不住要點(diǎn)、客戶(hù)感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶(hù)聽(tīng)后不行動(dòng)……
3. 表達差：演講無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)、表現不專(zhuān)業(yè)……
4. 控場(chǎng)差：客戶(hù)溜號、不會(huì )和客戶(hù)互動(dòng)、現場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應對客戶(hù)提出的棘手問(wèn)題……
5. 配合差：“讀PPT“、PPT沒(méi)有視覺(jué)沖擊力、不會(huì )利用場(chǎng)地和人員配合……
6. 套路差：對于常用、重要的營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景，每次都從頭準備，沒(méi)有固化模板……
一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的核心是推動(dòng)客戶(hù)前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營(yíng)銷(xiāo)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是結果導向能力的逐層疊加。
“無(wú)結果，不演講” ——效能演講®將全面提升營(yíng)銷(xiāo)演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)結果的能力！
 
課程收益：
營(yíng)銷(xiāo)演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極的營(yíng)銷(xiāo)演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握營(yíng)銷(xiāo)演講目標和客戶(hù)分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的營(yíng)銷(xiāo)演講表達
● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握營(yíng)銷(xiāo)演講中牽引帶動(dòng)客戶(hù)、問(wèn)題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握營(yíng)銷(xiāo)演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出營(yíng)銷(xiāo)演講模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景下的演講模板
建立營(yíng)銷(xiāo)演講提升機制、將演講轉化為業(yè)績(jì)：
● 幫助公司建立長(cháng)效的、將營(yíng)銷(xiāo)演講轉化為業(yè)績(jì)的制度體系
 
課程時(shí)間： 2-3天，6小時(shí)/天
學(xué)員人數：小于30人最佳
課程對象：
1. 市場(chǎng)團隊：需要做產(chǎn)品發(fā)布、活動(dòng)發(fā)言、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗人員
2. 銷(xiāo)售團隊：需要做公司介紹、產(chǎn)品介紹、方案呈現、競標陳述的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗人員
3. 售前團隊：需要做技術(shù)交流、主題研討、方案演示的售前支持人員
4. 售后團隊：需要做客戶(hù)維護、業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)服務(wù)人員
5. 技術(shù)團隊：需要做技術(shù)交流、方案澄清、技術(shù)分析的研發(fā)技術(shù)人員
6. 其他團隊：交付、執行、支撐團隊中有機會(huì )面對客戶(hù)交流的其他人員
 
課程特點(diǎn)：
1.   一個(gè)”項目”
課上直接產(chǎn)出結果，一堂課相當于一個(gè)微型“項目“
2.   二維混學(xué)
線(xiàn)上：音頻課，注重持續和興趣激發(fā)
線(xiàn)下：面授課，注重體驗和結果產(chǎn)出
3.   三位一體
課前：課前預習、激發(fā)動(dòng)力
課中：學(xué)習演練、成果輸出
課后：持續學(xué)習、落地轉化
4.   五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點(diǎn)評、深度復盤(pán)的全員實(shí)戰演練
主題游戲：有趣有料的知識點(diǎn)相關(guān)主題游戲
個(gè)性輔導：一對一、手把手的典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景演講設計輔導
 
課程結構：
1. 六層邏輯
整個(gè)課程把演講的能力模型分成如下六個(gè)層級，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。
2.    四個(gè)模塊
課程的具體執行分為如下四個(gè)模塊，步步為營(yíng)的為組織提供學(xué)習結果。
 
 
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線(xiàn)上音頻預習課
1）聽(tīng)課動(dòng)機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問(wèn)卷、線(xiàn)上預習音頻課
 
模塊2：課程培訓
第一講：解密營(yíng)銷(xiāo)演講
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的定義和標準
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講的本質(zhì)
2. 營(yíng)銷(xiāo)演講在營(yíng)銷(xiāo)流程中的位置
3. 營(yíng)銷(xiāo)演講的七個(gè)功能
4. 營(yíng)銷(xiāo)演講的評價(jià)標準
二、營(yíng)銷(xiāo)演講心理學(xué)
1. 客戶(hù)決策的兩個(gè)通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通過(guò)演講驅動(dòng)客戶(hù)
三、高效商務(wù)演講者六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力
案例：商務(wù)演講六層能力實(shí)例
工具：商務(wù)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：“震撼客戶(hù)的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷(xiāo)演講的心理心態(tài)
一、商務(wù)演講的心態(tài)準備
1. 商務(wù)演講中的“三階動(dòng)機“
2. 商務(wù)演講動(dòng)機發(fā)掘法的兩類(lèi)方法
二、商務(wù)演講的緊張克服
1. 商務(wù)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 商務(wù)演講化解緊張的四類(lèi)方法
案例：三階演講動(dòng)機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整工具、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：講：引導客戶(hù)的思維——營(yíng)銷(xiāo)演講的內容邏輯
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的內容和思路
1. 牽引客戶(hù)思維的“一場(chǎng)旅行”
2. 營(yíng)銷(xiāo)演講的5個(gè)典型場(chǎng)景
3. 營(yíng)銷(xiāo)演講內容設計七步法
二、第一步：確定明確的“目標”
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講目標四要素
2. 如何設計目標
三、第二步：進(jìn)入客戶(hù)的“腦子”
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講客戶(hù)聽(tīng)眾分析三維度
2. 如何分析客戶(hù)聽(tīng)眾
四、第三步：準備鋒利的“釘子”
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講記憶點(diǎn)設計四要素
2. 如何設置記憶點(diǎn)
五、第四步：畫(huà)出吸引的“路線(xiàn)”
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講思維邏輯設計的兩個(gè)維度
2. 如何設置思維牽引邏輯
六、第五步：設計有力的“錘子”
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講支撐設計的兩個(gè)維度
2. 如何設置支撐
七、第六步：加入抓人的”鉤子“
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講三種開(kāi)場(chǎng)設計
2. 如何設計高吸引力的開(kāi)場(chǎng)
八、第七步：吹響行動(dòng)的”號角“
1. 營(yíng)銷(xiāo)演講收尾設計的兩個(gè)要素
2. 如何設計強力的收尾
九、營(yíng)銷(xiāo)演講的7個(gè)常用功能模塊
模塊一：如何介紹主講者
模塊二：如何進(jìn)行公司介紹
模塊三：如何進(jìn)行需求引導
模塊四：如何對產(chǎn)品和方案進(jìn)行亮點(diǎn)塑造
模塊五：如何報出心動(dòng)的價(jià)格
模塊六：如何推動(dòng)合作時(shí)機
模塊七：如何消除客戶(hù)疑慮
案例：典型營(yíng)銷(xiāo)演講案例邏輯分析、“高大上“和”接地氣“的營(yíng)銷(xiāo)演講邏輯比對分析
工具：客戶(hù)聽(tīng)眾畫(huà)像板、營(yíng)銷(xiāo)演講萬(wàn)能路線(xiàn)圖、營(yíng)銷(xiāo)演講提綱模板
演練：“極限營(yíng)銷(xiāo)演講“挑戰、5分鐘營(yíng)銷(xiāo)演講路線(xiàn)圖設計與演練
 
第四講：“演：感染客戶(hù)的情緒——營(yíng)銷(xiāo)演講的表達演繹
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的表達演繹
1. 表達和內容的關(guān)系
2. 什么樣的營(yíng)銷(xiāo)演講表達更重要
3. 營(yíng)銷(xiāo)演講中表達的最高境界
4. 打動(dòng)客戶(hù)的73855定律
二、營(yíng)銷(xiāo)演講的講臺基礎
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話(huà)筒的使用
三、營(yíng)銷(xiāo)演講語(yǔ)言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、營(yíng)銷(xiāo)演講語(yǔ)音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、營(yíng)銷(xiāo)演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著(zhù)裝
六、營(yíng)銷(xiāo)演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個(gè)階段
2. 表達練習的最快方法
案例：名人營(yíng)銷(xiāo)演講表達方式詳細分析、強力營(yíng)銷(xiāo)演講中的表達詳細分析
工具：表達轉盤(pán)、表達黃金表
演練：語(yǔ)言表達演練、語(yǔ)音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：動(dòng)：成為客戶(hù)的焦點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷(xiāo)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 客戶(hù)互動(dòng)的本質(zhì)
2. 客戶(hù)互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 客戶(hù)互動(dòng)的節奏和頻率
4. 營(yíng)銷(xiāo)演講中客戶(hù)互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)演講的客戶(hù)吸引技巧
1. 兩種客戶(hù)牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)演講的客戶(hù)帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)客戶(hù)三個(gè)級別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵——客戶(hù)激勵的五種方法
四、第三層互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)演講的客戶(hù)問(wèn)題應答技巧
1. 客戶(hù)問(wèn)答環(huán)節的意義和設置方法
2. 準備——問(wèn)答環(huán)節的五個(gè)準備
3. 執行——問(wèn)答環(huán)節的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)演講的教練式互動(dòng)技巧
1. 客戶(hù)終極互動(dòng)技巧
2. “蘇格拉底”法則的應用
六、營(yíng)銷(xiāo)演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專(zhuān)家和難題
2. 挑戰——如何應對追問(wèn)和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：發(fā)布會(huì )中的互動(dòng)分析、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)分析、直播銷(xiāo)售中的互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習
 
第六講：場(chǎng)：強化客戶(hù)的體驗——營(yíng)銷(xiāo)演講的輔助要素
一、商務(wù)演講中的PPT
1. 為什么說(shuō)大部分演講是PPT毀了的
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺(jué)心理學(xué)
4. PPT設計優(yōu)化“五步法”
二、第一步：PPT設計的結構化——更簡(jiǎn)潔
1. PPT結構化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內容
3. 如何清晰體現PPT的結構
4. 如何精確定位PPT的位置
四、第三步：PPT設計的圖像化——更有力
1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類(lèi)圖形化
3. 兩類(lèi)圖表化
4. 四類(lèi)圖片化
五、第四步：PPT的美觀(guān)化——更漂亮
1. PPT美觀(guān)化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構圖的五大原則
六、第五步：PPT設計的動(dòng)態(tài)化——更流暢
1. PPT動(dòng)畫(huà)的核心法則
2. PPT動(dòng)畫(huà)的應用點(diǎn)
3. PPT動(dòng)畫(huà)類(lèi)型的選擇
七、商務(wù)演講中的其他輔助物
1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場(chǎng)地——會(huì )場(chǎng)、座位、講臺的設置
6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合
案例：演講PPT優(yōu)化全流程案例分析、發(fā)布會(huì )中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
第七講：營(yíng)銷(xiāo)演講全員模擬實(shí)戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個(gè)核心原則
2. 訓練的三個(gè)階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學(xué)員結合真實(shí)工作場(chǎng)景、確定演講主題
2. 每位學(xué)員完成主題演講的設計
3. 組內彩排
三、模擬營(yíng)銷(xiāo)演講實(shí)戰演練
1. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練
2. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽
四、模擬客戶(hù)復盤(pán)點(diǎn)評
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員互評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：商務(wù)演講要素自檢全表
 
模塊3：成果固化
第八講：“典型場(chǎng)景”演講模板設計——“景”（Practice）
一、確定企業(yè)的“典型演講場(chǎng)景”
1. 受訓企業(yè)根據自身需求，選擇需要“模板化“的演講場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場(chǎng)景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類(lèi)工作匯報等
練習：每個(gè)場(chǎng)景分配給一個(gè)學(xué)員小組
二、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景演講動(dòng)機設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的動(dòng)機設計
三、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”結構和內容設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的目標設定
3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的聽(tīng)眾分析
4. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的結構和內容設計
5. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的開(kāi)頭和結尾設計
四、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的語(yǔ)言表達設計
3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的語(yǔ)音表達設計
4. 完成每個(gè)““典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的肢體表達設計
五、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”互動(dòng)方式設計
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的“基礎互動(dòng)“設計
3. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的“體驗式互動(dòng)“設計
4. 完成每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的“問(wèn)題答復環(huán)節“設計
案例：典型商務(wù)演講設計案例
工具：商務(wù)演講模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
 
第九講：景：可以復制的套路——營(yíng)銷(xiāo)演講的模板制作
一、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”《演示PPT》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作
二、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”《演示說(shuō)明》制作
1. 講師輔導各組學(xué)員
2. 每個(gè)“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”演講的說(shuō)明性文檔
3. 包括本場(chǎng)景演講動(dòng)機、內容、表達、互動(dòng)的要求和注意事項
4. 包括本場(chǎng)景演講聽(tīng)眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項
案例：典型商務(wù)演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示說(shuō)明》模板
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自模板制作
 
第十講：景：可以復制的套路——營(yíng)銷(xiāo)演講的模板呈現和評審
一、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景”結果呈現
1. 各組登臺展示“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景“演講設計成果
二、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景“答辯和評審
1. 講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2. 答辯和評審
三、“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景“種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學(xué)員給出參考評價(jià)
2. 圈定“種子演講者“
輔導：完成“典型營(yíng)銷(xiāo)演講場(chǎng)景“演講模板輸出
 
模塊4：課后轉化
第十一講：課后學(xué)習和落地
一、課后學(xué)員學(xué)習計劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線(xiàn)上演講案例分析課，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
2. 線(xiàn)上長(cháng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線(xiàn)上持續學(xué)習
3. 參與演講主題社群
二、課后學(xué)員練習方案
1. 次數要求
2. 準備方法
3. 記錄方法
4. 復盤(pán)方法
三、課后企業(yè)固化落地方案
1. 課后練習機制
2. 講壇機制
3. 通關(guān)機制
4. 競賽機制
工具：練習日歷、線(xiàn)上演講音頻s課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書(shū)》


課程3：領(lǐng)袖魅力商業(yè)演講與影響力塑造
 
課程背景：
這是一堂 “終極演講課“，復制18位改變世界的頂級商業(yè)領(lǐng)袖的演講密碼！
這更是一堂塑造影響力的“商業(yè)思維課”，解密他們從默默無(wú)聞到影響世界的可復制步驟！
馬云，講出了世界最大的電商帝國
喬布斯，講出了世界最高市值公司
任正非，講出了世界最強狼性團隊
巴菲特，講出了世界最賺的投資公司
……
產(chǎn)品發(fā)布、招商合作、融資路演、團隊激勵、政府匯報、峰會(huì )論壇、媒體發(fā)言……
這些頂級商業(yè)大佬們每天都在向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)和夢(mèng)想，從而贏(yíng)得客戶(hù)、資金和支持者，產(chǎn)生強大的影響力。商業(yè)演講和影響力塑造的能力，是你在領(lǐng)袖的路上永遠無(wú)法回避的“剛需”，更是你商業(yè)生涯幾乎唯一的一堂必修課！
但是你可能正面臨這些問(wèn)題：
1. 不敢講、緊張怯場(chǎng)、不自信…
2. 講話(huà)思路差、邏輯差、說(shuō)服力差…
3. 講話(huà)不生動(dòng)、沒(méi)有感染力、沒(méi)有號召力…
4. 講話(huà)沒(méi)氣場(chǎng)、控場(chǎng)差、現場(chǎng)氣氛差…
5. 雖然能講，但是每次期望的商業(yè)結果沒(méi)能很好的實(shí)現…
6. 沒(méi)有人格魅力，渴望形成個(gè)人IP，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品代言……
7. 無(wú)法有效傳播思想，企業(yè)內外沒(méi)有“粉絲群”和“追隨者”…….
8. 渴望在行業(yè)、甚至公眾視野中形成真正的影響力……
如何跨越平庸的演講、避免膚淺的煽情，成為真正的“商業(yè)演講大師”？我們深入研究了18位世界上最具影響力的商業(yè)大師，喬布斯、巴菲特、馬云、任正非…，他們都是在自己的行業(yè)里“改變和影響了世界“的人，這些最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長(cháng)擄獲人心的商業(yè)演講者，掌握著(zhù)領(lǐng)導者公眾演講的核心密碼。他們不僅說(shuō)服聽(tīng)眾的腦，更是打動(dòng)聽(tīng)眾的心，或掌聲雷動(dòng)、或群情激憤、或淚流滿(mǎn)面。
本課程通過(guò)分析這18位商業(yè)影響大師們的要素密碼，將可以借鑒的技巧模型化、可復制化，幫助學(xué)員快速、深刻的成為商業(yè)演講者和商業(yè)影響者，有個(gè)性、有魅力、有氣場(chǎng)的在關(guān)鍵時(shí)刻傳遞思想、凝聚人心、擴大影響力、打造自己的商業(yè)帝國、實(shí)現自己的商業(yè)夢(mèng)想。
課程收益：
演講訓練、將演講知識內化為演講能力：
● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽(tīng)眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達
● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
● 場(chǎng)景結果力：掌握商業(yè)演講中典型場(chǎng)景演講模板
● 個(gè)性人格力(IP)：找到屬于自己的充滿(mǎn)魅力的個(gè)性化演講風(fēng)格
● 粉絲社群力：對外傳播、吸引粉絲、搭建信仰型社群的能力
搭建平臺、將演講能力轉化為商業(yè)結果：
● 幫助學(xué)員建立長(cháng)效的、將演講轉化為業(yè)績(jì)的機制體系
 
課程時(shí)間：4天，6小時(shí)/天
學(xué)員人數：小于30人最佳
課程對象：各類(lèi)企業(yè)和組織領(lǐng)袖、創(chuàng )始人、決策層、高級管理層、高級商業(yè)精英
 
課程特點(diǎn)：
1.   一個(gè)”平臺”
本課程相當于一個(gè)路演平臺，課上你可以闡述項目、整合資源
2.   二維混學(xué)
線(xiàn)下：面授課，課上3天掌握能力
線(xiàn)上：音頻課，課后180天的持續學(xué)習
3.   三階結果
提升演講技能
拿到商業(yè)結果
塑造商業(yè)影響力
4.   四重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點(diǎn)評、深度復盤(pán)的全員實(shí)戰演練
主題游戲：有趣有料的知識點(diǎn)相關(guān)主題游戲
5.   八層提升
徹底顛覆傳統演講類(lèi)課程的內容，構建商業(yè)演講和影響力提升的“八級階梯”，不僅是演講，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌傳播學(xué)
6.   十八個(gè)頂級案例
解密18位世界頂級商業(yè)大佬的演講套路和案例，揭示他們如何靠演講建立各自的商業(yè)“教派”
 
課程結構：

 
課程大綱
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學(xué)員能力評估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線(xiàn)上音頻預習課
1）聽(tīng)課動(dòng)機激發(fā)
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問(wèn)卷、線(xiàn)上預習音頻課
 
第一講：解密商業(yè)公眾演講
一、領(lǐng)袖與商業(yè)演講
1. 演講的本質(zhì)
2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的場(chǎng)景
3. 演講的學(xué)習方法
4. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的評價(jià)標準
二、領(lǐng)袖商業(yè)演講心理學(xué)
1. 產(chǎn)生影響力的兩個(gè)通道
2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講的八個(gè)障礙
三、成為演講大師的八級階梯能力（8P法則）
1. 一階：“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2. 二階：“講”（Point）——內容結構能力
3. 三階：“演”（Perform）——表達演繹能力
4. 四階：“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5. 五階：“場(chǎng)”（Place）——輔助配合能力
6. 六階：“景”（Practice）——場(chǎng)景結果能力
7. 七階：“人”（People）——人格魅力能力
8. 八階：“群”（Party）——社群搭建能力
案例：領(lǐng)袖商業(yè)演講六層能力實(shí)例
工具：領(lǐng)袖商業(yè)演講WIFI圖
演練：演講能力評估、5分鐘演講
 
第二講：【心】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的信念力
一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的心態(tài)準備
1. 領(lǐng)袖商業(yè)演講中的“三階動(dòng)機“
2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講動(dòng)機發(fā)掘法的兩類(lèi)方法
二、領(lǐng)袖商業(yè)演講的緊張克服
1. 領(lǐng)袖商業(yè)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講化解緊張的四類(lèi)方法
案例：三階演講動(dòng)機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調整卡、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調整練習、克服緊張練習
 
第三講：【講】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的說(shuō)服力
一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的邏輯和內容
1. 用語(yǔ)言影響聽(tīng)眾思維
2. 領(lǐng)袖商業(yè)演講內容設計七步法
二、第一步：定目標
1. 演講目標的兩個(gè)類(lèi)型
2. 演講目標的四個(gè)部分
3. 如何寫(xiě)出演講目標
三、第二步：析聽(tīng)眾
1. 演講聽(tīng)眾分析的三個(gè)維度
2. 演講聽(tīng)眾信息的三個(gè)來(lái)源
3. 如何進(jìn)行聽(tīng)眾分析
四、第三步：寫(xiě)結構
1. 演講中“點(diǎn)“設計的四個(gè)關(guān)鍵
2. 演講中“邏輯“設計的四個(gè)類(lèi)型
3. 如何寫(xiě)出演講結構
五、第四步：填內容
1. 演講中“支撐“的六個(gè)類(lèi)型
2. 如何擴充演講內容
六、第五步：加頭尾
1. 三類(lèi)高吸引力的開(kāi)頭
2. 兩步高號召力的結尾
3. 如何設計演講的開(kāi)頭和結尾
七、第六步：做提綱
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 如何制作演講提綱
八、第七步：口語(yǔ)化
1. 口語(yǔ)化的兩個(gè)目的
2. 讓結構表達清晰兩個(gè)方法
3. 讓內容表達好懂的三個(gè)技巧
案例：知名企業(yè)家演講中的邏輯案例分析，喬布斯、任正非、馬云、董明珠、俞敏洪等商業(yè)領(lǐng)袖演講邏輯分析
工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、演講萬(wàn)能路線(xiàn)圖、提綱模板
演練：“極限演講“挑戰、5分鐘演講路線(xiàn)圖設計與演練
 
第四講：【演】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的感染力
一、領(lǐng)袖商業(yè)演講的表達演繹
1. 表達和內容的關(guān)系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、領(lǐng)袖商業(yè)演講的講臺基礎
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話(huà)筒的使用
三、領(lǐng)袖商業(yè)演講語(yǔ)言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、領(lǐng)袖商業(yè)演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態(tài)
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著(zhù)裝
六、領(lǐng)袖商業(yè)演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個(gè)階段
2. 表達練習的最快方法
案例：知名企業(yè)家營(yíng)銷(xiāo)型演講表達分析、知名企業(yè)家激勵型演講表達分析，奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達案例分析。
工具：表達轉盤(pán)、表達黃金表
演練：語(yǔ)言表達演練、語(yǔ)音表達演練、肢體表達演練
 
第五講：【動(dòng)】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的控場(chǎng)力
一、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 互動(dòng)的本質(zhì)
2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 互動(dòng)的節奏和頻率
4. 演講中互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的聽(tīng)眾吸引技巧
1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵——聽(tīng)眾激勵的五種方法
四、第三層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的問(wèn)題應答技巧
1. 問(wèn)答環(huán)節的意義和設置方法
2. 準備——問(wèn)答環(huán)節的五個(gè)準備
3. 執行——問(wèn)答環(huán)節的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：領(lǐng)袖商業(yè)演講的教練式互動(dòng)技巧
1. 聽(tīng)眾終極互動(dòng)技巧
2.“蘇格拉底”法則的應用
六、領(lǐng)袖商業(yè)演講突發(fā)情況應對技巧
1. 難題——如何應對專(zhuān)家和難題
2. 挑戰——如何應對追問(wèn)和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：企業(yè)家演講中的互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習
 
第六講：【場(chǎng)】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的環(huán)境力
一、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的輔助要素
1. 天——時(shí)機的選擇
2. 地——PPT和環(huán)境要素的配合
3. 人——人員要素的配合
二、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的PPT
1. PPT在演講中的角色
2. 演講PPT講解五步法
3. PPT聽(tīng)眾視覺(jué)心理學(xué)
4. 演講PPT設計五步法
三、領(lǐng)袖商業(yè)演講中PPT的設計五步法
第一步：讓PPT更簡(jiǎn)潔——結構化三必做
第二步：讓PPT更清晰——重點(diǎn)化三必做
第三步：讓PPT更有力——圖像化三必做
第四步：讓PPT更漂亮——美觀(guān)化三必做
第五步：讓PPT更流暢——動(dòng)態(tài)化三必做
四、領(lǐng)袖商業(yè)演講中環(huán)境要素的配合
1. 視覺(jué)環(huán)境——四個(gè)要素
2. 聽(tīng)覺(jué)環(huán)境——三個(gè)要素
3. 感覺(jué)環(huán)境——三個(gè)要素
五、領(lǐng)袖商業(yè)演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動(dòng)者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的其他輔助物
1. 材料——書(shū)面材料、視聽(tīng)材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場(chǎng)地——會(huì )場(chǎng)、座位、講臺的設置
案例：發(fā)布會(huì )中PPT和演講者配合案例
工具：結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：演講PPT優(yōu)化練習
 
第七講：【景】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的結果力
一、超越技巧求結果——商業(yè)演講的場(chǎng)景化
1. 場(chǎng)景帶來(lái)結果
2. 演講技巧的唯一檢驗標準就是場(chǎng)景應用能力
二、領(lǐng)袖商業(yè)演講中的四個(gè)常用功能模塊
模塊一：如何進(jìn)行動(dòng)員激勵
模塊二：如何進(jìn)行對上匯報
模塊三：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服
模塊四：如何進(jìn)行資源整合
三、領(lǐng)袖商業(yè)演講典型九大場(chǎng)景
場(chǎng)景一：向上匯報：展示成績(jì)，贏(yíng)得支持
場(chǎng)景二：團隊激勵：穿透任務(wù)，贏(yíng)得人心
場(chǎng)景三：會(huì )議發(fā)言：傳播觀(guān)點(diǎn)，擴大影響
場(chǎng)景四：營(yíng)銷(xiāo)推廣：推廣產(chǎn)品，贏(yíng)得市場(chǎng)
場(chǎng)景五：各類(lèi)路演：展示優(yōu)勢，贏(yíng)得資源
場(chǎng)景六：招商訂貨：獲取同盟，贏(yíng)得訂單
場(chǎng)景七：活動(dòng)慶典：展示魅力，贏(yíng)得贊美
場(chǎng)景八：競選競聘：展示能力，贏(yíng)得位置
場(chǎng)景九：媒體發(fā)言：宣導理念，傳播品牌
案例：典型場(chǎng)景商業(yè)演講案例
工具：典型場(chǎng)景商業(yè)演講結構模板
演練：典型場(chǎng)景練習
 
第八講：【人】——商業(yè)領(lǐng)袖演講的人格力(IP化)
一、商業(yè)演講的最高境界—“人格化演講”
1. 什么是人格化演講？
2. 為什么你的演講要人格化？
3. 如何讓你的演講人格化？
4. 從“意見(jiàn)領(lǐng)袖”到“精神領(lǐng)袖”
5. 人格化演講三部曲
二、第一步：識別天賦——發(fā)現自己的個(gè)性
1. 如何發(fā)現你的天賦個(gè)性？
2. 如何發(fā)現你天賦中的演講個(gè)性？
3. 如何釋放和強化你天賦中的演講個(gè)性？
三、第二步：設計風(fēng)格——釋放自己的個(gè)性
1. 人格化演講的先天和后天
2. 如何設計你未來(lái)期望的演講個(gè)性？
3. 如何塑造你未來(lái)期望的演講個(gè)性？
四、第三步：擴散影響——外化自己的個(gè)性
1. 領(lǐng)袖人格決定企業(yè)未來(lái)
2. 用人格化影響你的團隊：?jiǎn)T工、團隊、公司
3. 用人格化影響你的產(chǎn)品：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)
4. 用人格化影響你的客戶(hù)：客戶(hù)、公眾
5. 用人格化影響你的行業(yè)：同行、對手
案例：各類(lèi)型典型人格化企業(yè)家視頻案例分析
工具：人格化模型、人格化測評表
演練：貼標簽、天賦識別、人格化畫(huà)像、人格化遷移、個(gè)性釋放訓練
 
第九講：【群】——商業(yè)領(lǐng)袖的群體影響力
一、“信仰型社群”
1. 商業(yè)演講的終極目標——超越現場(chǎng)
2. 如何超越現場(chǎng)的持續影響一個(gè)群體
3. 影響和信徒
4. 領(lǐng)袖三步建立信仰型社群
二、“商業(yè)宗教“的建立
1. 商業(yè)領(lǐng)袖影響力的終極目標——“信仰型社群”
2. 導入思想的六個(gè)步驟
3. 行為強化的三個(gè)步驟
4. 不斷裂變的三個(gè)步驟
三、18位“世界第一“商業(yè)領(lǐng)袖如何塑造頂級影響力
1. 世界第一消費電子品牌：蘋(píng)果創(chuàng )始人【喬布斯】如何塑造影響力
2. 世界第一綜合電商平臺：阿里巴巴創(chuàng )始人【馬云】如何塑造影響力
3. 世界第一投資公司：H-哈撒韋創(chuàng )始人【巴菲特】如何塑造影響力
4. 世界第一信息供應商：彭博社創(chuàng )始人【布隆伯格】如何塑造影響力
5. 世界第一企業(yè)軟件商：甲骨文創(chuàng )始人【埃里森】如何塑造影響力
6. 世界第一科技投資商：軟銀創(chuàng )始人【孫正義】如何塑造影響力
7. 世界第一社交網(wǎng)絡(luò )：Facebook創(chuàng )始人【扎克伯格】如何塑造影響力
8. 世界第一搜索引擎：谷歌創(chuàng )始人【拉里佩奇】如何塑造影響力
9. 世界第一服飾集團：Zara創(chuàng )始人【奧特加】如何塑造影響力
10. 世界第一運動(dòng)集團：耐克創(chuàng )始人【菲爾奈特】如何塑造影響力
11. 世界第一家居集團：宜家創(chuàng )始人【坎普拉德】如何塑造影響力
12. 世界第一即時(shí)通訊品牌：騰訊創(chuàng )始人【馬化騰】如何塑造影響力
13. 世界第一電商品牌：亞馬遜創(chuàng )始人【貝佐斯】如何塑造影響力
14. 世界第一軟件商：微軟創(chuàng )始人【比爾蓋茨】如何塑造影響力
15. 世界第一零售商：沃爾瑪創(chuàng )始人【沃爾頓】如何塑造影響力
16. 世界第一大眾服飾品牌：優(yōu)衣庫創(chuàng )始人【柳井正】如何塑造影響力
17. 世界第一通訊設備商：華為創(chuàng )始人【任正非】如何塑造影響力
18. 世界第一電動(dòng)車(chē)和私人宇航：特斯拉創(chuàng )始人【馬斯克】如何塑造影響力
四、18位商業(yè)領(lǐng)袖影響世界的“7步路線(xiàn)圖”
第1步：發(fā)現優(yōu)勢——定位的法則
第2步：靠近趨勢——機會(huì )的法則
第3步：找到伙伴——團隊的法則
第4步：滿(mǎn)足體驗——客戶(hù)的法則
第5步：逐層裂變——執行的法則
第6步：利用資源——模式的法則
第7步：應對危機——問(wèn)題的法則
案例：18位福布斯頂級商業(yè)領(lǐng)袖，信仰型社群塑造案例
工具：信仰型社群設計表
演練：設計自己的信仰型社群
 
第十講：領(lǐng)袖商業(yè)演講全員實(shí)戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個(gè)核心原則
2. 訓練的三個(gè)階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學(xué)員根據自身情況、確定商業(yè)演講主題
2. 可以是產(chǎn)品推廣、商業(yè)路演、融資路演、合作招募等典型場(chǎng)景
3. 每位學(xué)員完成主題演講的設計
4. 組內彩排
三、實(shí)戰演練
1. 登臺模擬實(shí)戰演練
2. 學(xué)員按照指定方式完成2輪演練
3. 學(xué)員間進(jìn)行積分和比賽
四、復盤(pán)點(diǎn)評
1. 學(xué)員自評
2. 學(xué)員互評
3. 講師點(diǎn)評和提升指導
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：領(lǐng)袖商業(yè)演講要素自檢全表Checklist
 
第十一講：課后持續學(xué)習
一、180天課后持續學(xué)習（可選）
1.《18位商業(yè)領(lǐng)袖影響世界的可復制方法》
2. 線(xiàn)上108節音頻課學(xué)習
二、課后學(xué)員線(xiàn)上課程學(xué)習
1. 提供大量線(xiàn)上音頻案例，供學(xué)員持續學(xué)習
2. 提供線(xiàn)上演講頻道，供學(xué)員持續學(xué)習
三、課后學(xué)員線(xiàn)上線(xiàn)下社群搭建
1. 參與演講主題社群
2. 按照課堂要求練習打卡
3. 線(xiàn)下自組活動(dòng)
4. 互助和資源整合
四、課后領(lǐng)袖講壇搭建
1. 搭建商業(yè)路演講壇
2. 定期向大家提供練習場(chǎng)合和機制
3. 同時(shí)作為商業(yè)交流和資源整合平臺
五、課后輔導（可選）
1. 演講求助體系
2. 定期游學(xué)演講
3. 重大場(chǎng)景輔導
工具：練習日歷、線(xiàn)上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書(shū)》

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