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5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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  • 手把手咨詢(xún)輔導

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐(手把手咨詢(xún)輔導)為主,以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議,以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導,確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容,確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾,我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題,組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案,我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復,確保您的滿(mǎn)意為止。
     

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  • 優(yōu)秀案例
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    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理,98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果,智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿,三天一條線(xiàn),三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間,智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理,而是企業(yè)的全面改善,智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn),幫助企業(yè)提升管理水平,促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展,最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中,為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準,通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原,并對設備進(jìn)行部分改良,促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想,智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題,目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右,智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 常勤姣

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 常勤姣

時(shí)間:2023-11-23 09:06來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊:
老師任職臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司華東區營(yíng)運經(jīng)理期間,負責華東區域20余家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運管理工作,年銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn),創(chuàng )歷史新高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師 常勤姣老師  

銷(xiāo)售訓練實(shí)戰專(zhuān)家

7銷(xiāo)售管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
10銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗
11建材家居行業(yè)龍頭品牌工作背景
曾任:王小賤連鎖企業(yè)管理有限公司  營(yíng)運訓練總監
曾任:綠陽(yáng)工坊生活家居連鎖店  運營(yíng)經(jīng)理
曾任:立邦涂料(中國)有限公司  直營(yíng)家裝部經(jīng)理/培訓校長(cháng)
常老師先后就職于臺灣脫普集團、臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司、立邦涂料(中國)有限公司、王小賤連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司等各大企業(yè),具備豐富的銷(xiāo)售訓練實(shí)踐和管理經(jīng)驗,并為企業(yè)產(chǎn)出巨大的價(jià)值,贏(yíng)得公司領(lǐng)導層的高度認可。
 
實(shí)戰經(jīng)驗:
★老師任職臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司華東區營(yíng)運經(jīng)理期間,負責華東區域20余家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運管理工作,年銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn),創(chuàng )歷史新高。
★任職立邦直營(yíng)家裝銷(xiāo)售經(jīng)理工作期間,負責湖南直營(yíng)家裝銷(xiāo)售工作2年,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)由0突破至年銷(xiāo)售額800萬(wàn),并且給立邦300多名銷(xiāo)售崗位人員講授顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《談判技巧》課程,成為企業(yè)大學(xué)內部最受歡迎的銷(xiāo)售課程。同期,協(xié)助湖南銷(xiāo)售部制定推廣《木器漆及輔料推廣提升專(zhuān)案》,實(shí)現當年木器漆及其輔料逆勢增長(cháng),6家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售實(shí)現0突破,16家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售額較去年大幅增長(cháng)280%。
★任職王小賤連鎖企業(yè)營(yíng)運訓練總監工作期間,負責湖南10家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運和訓練的管理,3家門(mén)店扭虧為盈,4家門(mén)店銷(xiāo)售額突破35萬(wàn)/月/家。
★擔任三棵樹(shù)涂料馬上住項目擔任咨詢(xún)顧問(wèn)期間,老師負責馬上住舊房重涂項目在湖南地區的落地推廣,舊房重涂項目銷(xiāo)售團隊超100人,實(shí)現湖南馬上住項目施工服務(wù)由0突破至46戶(hù)/月。
 
近期返聘案例:
★老師配合森德集團中國設備公司分別在合肥、西安、沈陽(yáng)、北京共講授6期《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—金牌訓練營(yíng)》,訓練其經(jīng)銷(xiāo)商和其骨干人員近300余人,獲得企業(yè)內外成員的高度認可,并將課程納入到了森德訓練體系教材。
★給愛(ài)空間科技(北京)有限公司的全國門(mén)店店長(cháng)講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》,使愛(ài)空間旗下各門(mén)店店長(cháng)和銷(xiāo)售人員精進(jìn)銷(xiāo)售技能的同時(shí),轉變銷(xiāo)售人員的傳統銷(xiāo)售思維,4期課程共引導100多名銷(xiāo)售骨干結合企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售客戶(hù)類(lèi)型,編寫(xiě)出實(shí)際運用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例。
★給千年舟集團講授《優(yōu)勢談判》課程獲得銷(xiāo)售人員的一致好評,企業(yè)連續兩年采購該課程,為旗下銷(xiāo)售人員進(jìn)行了兩批次兩階段的提升性培訓,實(shí)用是千年舟企業(yè)對培訓課程最為看重的落點(diǎn)。
★老師配合立邦工程銷(xiāo)售事業(yè)部開(kāi)發(fā)《優(yōu)勢談判》課程廣受好評,共開(kāi)辦8期培訓,在全國巡講,培訓立邦工程大客戶(hù)部銷(xiāo)售骨干超60多名,后該課程被千年舟集團采購,并深獲好評!
 
主講課程:
《高效銷(xiāo)售工作匯報》
《關(guān)鍵四步—優(yōu)勢銷(xiāo)售談判》
《黃金法則—終端銷(xiāo)售成交法》
《贏(yíng)在前端—服務(wù)前置的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《演說(shuō)制勝—15分鐘打動(dòng)你的大客戶(hù)》
《學(xué)得會(huì )的立邦刷新零到30億模型—新零售時(shí)代下的傳統銷(xiāo)售如何做》
 
授課風(fēng)格:
善用行動(dòng)學(xué)習中的促動(dòng)技術(shù)引發(fā)學(xué)員思考和參與,多年的企業(yè)內訓工作的承擔,特別重視培訓結果的實(shí)用性,善于將培訓理念類(lèi)、概念類(lèi)的內容變?yōu)?strong>實(shí)效落地的工具和方法,促動(dòng)學(xué)員將所學(xué)內容運用到工作中去,形成行而有效的工作工具。
 
部分服務(wù)客戶(hù):
立邦涂料(中國)有限公司、佛吉亞、德力西電氣有限公司、阿詩(shī)丹頓、天泉草葉、萬(wàn)科集團湖南分公司、奧貿易、海信百貨、、新晨顏料、遠大學(xué)院、豐興商貿、江西天越集團公司、杰士邦、杭州好家服務(wù)公司、綠油環(huán)保、格致文化、中鎢高新、湖南中冶長(cháng)天集團公司、卓美云尚、睿高新材料、醫電園、達達裝飾、湖南安博企業(yè)咨詢(xún)管理公司、華一塑膠、中民筑友、五強集團、恒豐紙業(yè)、湖南偉達標識有限公司、九江酒廠(chǎng)、得一家私、湖南有色冶金設計院、愛(ài)空間裝飾、百狼眾創(chuàng )、三福百貨、宏興科技、中民筑友......
 
部分客戶(hù)評價(jià):
常老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售講課,深入淺出,氣氛活躍,同時(shí)課堂中,就列出銷(xiāo)售過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,并利用很好的互動(dòng)方法現場(chǎng)就讓學(xué)員匯編了針對性銷(xiāo)售話(huà)術(shù),為我司之后的銷(xiāo)售訓練工作提供很好的素材。
 ——愛(ài)空間學(xué)院趙院長(cháng)
常校長(cháng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程既實(shí)用又有趣,不僅讓銷(xiāo)售人員收益良多,甚至連我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)都贊不絕口,成了常校長(cháng)的粉絲。
 ——立邦華南區銷(xiāo)售總監許總
老師的談判課程,案例豐富,課堂中活學(xué)活用的互動(dòng)演練,參與性十分強,提供談判的籌備工具十分實(shí)用,最實(shí)用的就是根據我們企業(yè)情況的現場(chǎng)演練案例,點(diǎn)評到位,就銷(xiāo)售談判過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,讓學(xué)員獲得了良好解決方案。
 ——千年舟集團銷(xiāo)售總監張總
顧問(wèn)式銷(xiāo)售金牌課程,常老師結合行業(yè)特點(diǎn),幾乎是為森德專(zhuān)賣(mài)體系量身打造一次培訓課程,經(jīng)銷(xiāo)商和其店長(cháng)的參與度非常高,課堂氣氛活躍,課程既規范了專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售流程還很好的解決了店鋪銷(xiāo)售過(guò)程的一些銷(xiāo)售問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商認可程度都很高!
 ——森德集團市場(chǎng)總監鄧總
企內訓師活性化——第二階段“出師有名“提升班共5期全部由常老師講授,常老師授課生動(dòng),點(diǎn)評到位,現場(chǎng)產(chǎn)出優(yōu)化成果,學(xué)員能即學(xué)即用,有效幫助學(xué)員提升授課能力。
——海信百貨湖南分公司人力資源部劉部長(cháng)
 
部分授課照片:

部分培訓課程大綱:

課程1:關(guān)鍵四步——優(yōu)勢銷(xiāo)售談判
 
課程背景
作為一名銷(xiāo)售人員,最基礎的工作就是通過(guò)與客戶(hù)溝通、談判,從而高目標、高績(jì)效地與其達成合作實(shí)現銷(xiāo)售目標。而在經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天,共創(chuàng )共贏(yíng)才是雙方長(cháng)期合作的目標,因此談判中如何達成企業(yè)間都期望的談判結果形成雙贏(yíng)局面,就顯得尤為重要了。
學(xué)好談判對企業(yè)而言,外可提升利潤,內可提升效率。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)習談判,其實(shí)每位企業(yè)中的需要學(xué)習談判!談判其實(shí)無(wú)處不在!
 
課程目標:
● 現場(chǎng)制作輸出關(guān)鍵問(wèn)題談判目標的設定和分類(lèi)談判問(wèn)題
● 掌握運用關(guān)鍵四步模型籌備銷(xiāo)售談判工作
● 現場(chǎng)輸出銷(xiāo)售關(guān)鍵問(wèn)題的談判話(huà)術(shù)
● 掌握優(yōu)勢談判策略,把握客戶(hù)核心訴求結合公司情況達成銷(xiāo)售合作
 
課程特色:
▲講師講授:邏輯縝密、深入淺出的課程演繹讓學(xué)員充分理解;
▲實(shí)戰演練:有針對性的談判策略演練環(huán)節,結合實(shí)際談判案例演練實(shí)操;
▲產(chǎn)出成果:針對企業(yè)銷(xiāo)售案例,現場(chǎng)輸出銷(xiāo)售關(guān)鍵問(wèn)題談判策略和方法。
 
優(yōu)勢談判關(guān)鍵四步印章模型
課前準備:
◆ 準備時(shí)間:課程開(kāi)始前10個(gè)工作日通知收集談判情景案例
◆ 收集對象:入職1年以上的銷(xiāo)售人員
◆ 案例要求:談判背景、談判人物、談判情景有詳細的描述
 
課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
課程對象:銷(xiāo)售、采購人員、常對外溝通人員,每位需要與他人協(xié)作的人員
課程方式:現場(chǎng)授課、短片播放、圖片展示、案例分析、情景演練
 
課程大綱
第一講:談判無(wú)處不在
一、談判無(wú)處不在
破冰游戲:《賣(mài)茶與喝茶》
二、什么是談判?
1. 優(yōu)勢談判的概念
2. 談判和對弈游戲的異同
3. 談判過(guò)程的構成
4. 闡述談判的四種過(guò)程形式
1)權利控制
2)基于利益
3)戰略合作
4)共同發(fā)展
 
第二講:關(guān)鍵四步模型介紹
一、關(guān)鍵四步模型簡(jiǎn)介
1. 模型起源介紹
2. 模型框架介紹
二、關(guān)鍵四步相關(guān)工具簡(jiǎn)介
1. 第一步:目標和問(wèn)題(SMART)
2. 第二步:形勢分析(SWOT/SPIN)
3. 第三步:方案/風(fēng)險(Brain storm/5W1H)
4. 第四步:采取行動(dòng)(PDCA)
 
第三講:第一步——明確談判目標
一、談判目標
1. 真正想要的是什么?
2. 目標至上
二、分清楚是問(wèn)題還是目標
1. 分清問(wèn)題和目標
案例故事:《上班路上》
2. 你的問(wèn)題,不是你的目標
情景演練:《停車(chē)場(chǎng)的故事》
三、談判中的“他們”
故事:《浮沉》
四、結果評估
1. 最佳結果評估:實(shí)現所有談判目標
2. 最差結果評估:觸底離開(kāi)的后果
五、準備工作
1. 收集資料
2. 整合資源
體驗游戲:盒子里的談判籌碼
 
第四講:第二步——談判情勢分析
一、需求利益
1. 需求藏在冰山下
2. 客戶(hù)決定的五要素
1)需求解析
案例:沙漠飲水
2)價(jià)格解析
案例:現場(chǎng)寶物銷(xiāo)售
3)信賴(lài)解析
案例:寶馬X5對比廣本
4)價(jià)值解析
案例:瑪莎拉蒂VS捷達
5)體驗解析
案例:男士剃須刀
二、觀(guān)念差異
1. 三張示例圖片感知認知差異
2. 什么是同理心?
視頻賞析:《同理心》
3. 觀(guān)念沖突了怎么做?
4. 傾聽(tīng)、提問(wèn)是最好的了解對方觀(guān)點(diǎn)的方法
視頻片段:《在云端》——與妹夫的談判
1)傾聽(tīng)的四個(gè)層次
2)提問(wèn)的四個(gè)層次
三、談判風(fēng)格
1. 5種談判風(fēng)格
鑒定表:談判風(fēng)格的自我鑒定
2. 5種談判風(fēng)格5種談判策略
1)競爭型
2)合作型
3)妥協(xié)型
4)回避型
5)遷就型
四、談判中的準則
1. 了解對方的準則,并利用準則
案例:圣雄甘地的非暴力不合作
2. 最好能制定準則
視頻案例:奇葩說(shuō)—陳銘的準則
五、再次檢查目標
1. 使用SWOT工具
2. 案例分析:回顧《停車(chē)場(chǎng)的故事》
六、實(shí)操演練
 
第五講:第三步——制定談判方案
一、集思廣益
1. 使用頭腦風(fēng)暴法
2. 使用5W1H法
二、循序漸進(jìn)的策略
1. 如何打開(kāi)談判話(huà)題
2. 開(kāi)場(chǎng)絕不接受起始條件
3. 最佳替代方案(哈弗談判三要素)
電影片段1:《王牌對王牌》—與劫持者的談判
三、表達方式
1. 面對談判,帶著(zhù)目標進(jìn)入談判
2. 如何巧妙的迎合對方
電影片段2:《王牌對王牌》—與徒弟的談判
四、談判中的第三方關(guān)系人
1. 找出隱藏第三方
分析:《王牌對王牌》—影片中的第三方
2. 銷(xiāo)售工作中有沒(méi)有第三方?
談判案例:中外企業(yè)談判
五. 備選方案
 
第六講:第四步——開(kāi)啟談判行動(dòng)
一、采取優(yōu)先方案
電影片段3:《王牌對王牌》—第一次接觸
1. 看丹尼的優(yōu)先方案
1)為什么選擇劫持人質(zhì)
2)為什么選擇“克里斯”
3)為什么選擇“face to face”?
2. 保留價(jià)格(哈弗談判三要素)
二、談判發(fā)言人
電影片段4:《王牌對王牌》—首次交鋒
1. 尊重你的談判對手
2. 坦誠相待開(kāi)誠布公
3. 進(jìn)行情感投資
4. 控制好你的情緒
三、談判過(guò)程
1. 協(xié)議空間(哈弗談判三要素)
2. 談判進(jìn)程管理
案例:買(mǎi)不買(mǎi)恐龍書(shū)
四. 承諾、動(dòng)機
電影片段5:《王牌對王牌》—重新談判
1. 絕不主動(dòng)讓步
2. 回顧:最佳替代方案(哈弗談判三要素)
五、下一步What to do?
1. 條件改變談判要靈活調整
游戲:人有慣性思維
2. 幾個(gè)簡(jiǎn)單的應對方法
3. 變化中不可觸碰的底線(xiàn)
六. 實(shí)操演練
1. 企業(yè)背景案例一
1)選取2方代表,分角色進(jìn)行演練
2)15分鐘籌備談判期
3)使用談判模型關(guān)鍵四步專(zhuān)用表格進(jìn)行談判籌備
4)現場(chǎng)復盤(pán)、點(diǎn)評
 
第七講:課程收尾
1.回顧課程
2.答疑解惑
3.就職宣言
4.合影道別


課程2:演說(shuō)制勝——15分鐘打動(dòng)你的大客戶(hù)
 
課程背景
現代企業(yè)在商業(yè)銷(xiāo)售工作、接待和服務(wù)活動(dòng)中越來(lái)越需要企業(yè)員工能代表企業(yè)形象和工作成果展示,因此需要通過(guò)培訓使銷(xiāo)售人員能夠更系統、更專(zhuān)業(yè)地展示其職業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值,成為企業(yè)的代表性宣講人員。一次好的商業(yè)演說(shuō)不一定能成就個(gè)人或者企業(yè),但是一次差的商業(yè)演說(shuō)一定能毀掉個(gè)人或者企業(yè)的商業(yè)契機!
 
課程收益:
● 讓企業(yè)銷(xiāo)售人員成為能做事、會(huì )總結、善輸出的復合型人才
● 讓學(xué)員的商業(yè)演說(shuō)立意鮮明和格局升華
● 使學(xué)員能夠使用情景式語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行價(jià)值描述
● 讓演說(shuō)更有邏輯和更有畫(huà)面感,能直接客戶(hù)痛點(diǎn),引發(fā)客戶(hù)共鳴,舞動(dòng)聽(tīng)眾的靈魂
● 提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值,最終促成合作或銷(xiāo)售地達成
 
課程特色:
▲講師講解:邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解
▲形式多樣:采取課堂集中培訓的形式進(jìn)行通過(guò)課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合促動(dòng)式教學(xué)方法,以及情景演練等實(shí)踐活動(dòng),使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識
▲實(shí)戰演練:分析客戶(hù)心理,模擬客戶(hù)說(shuō)明會(huì )情景,訓練學(xué)員的問(wèn)題分析能力和現場(chǎng)演說(shuō)能力以及客戶(hù)提問(wèn)的應答能力
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售儲備干部
課程方式:課堂培訓、課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析、分組討論
 
課程大綱
第一講:分析力——演講籌備
一、要結果
1. 帶著(zhù)目標去演講
二、思關(guān)聯(lián)
1. 對客戶(hù)聽(tīng)眾需求進(jìn)行分析
1)客戶(hù)決定的5要素
2)需求藏在冰山之下
3)人們接受事物的過(guò)程
視頻分析:TED演講視頻
2. 對客戶(hù)做好角色分析
1)了解清楚聽(tīng)眾究竟有哪些角色
2)了解清楚聽(tīng)眾中的人物風(fēng)格
互動(dòng)游戲:“財產(chǎn)分配游戲”
3)認知差異和同理心
視頻:《同理心》
模擬演練:模擬一件生活事件
三、提要點(diǎn)
1. 預測客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題
2. 用一句話(huà)提煉要點(diǎn)
四、事務(wù)籌備
1. 會(huì )場(chǎng)布置相關(guān)
2. 項目方案相關(guān)
 
第二講:視覺(jué)力——內容呈現
一、用結構性思維來(lái)制作報告
1. 什么是結構性思維?
2. 結構性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)
案例分析:小故事
1)結論先行
2)上下對應
3)分類(lèi)清楚
4)排序邏輯
3. 分析縱向結構思維與橫向結構思維
視頻分解:《美國記者年會(huì )—黃西的演講》
4. 思維整理工具介紹:Mind+便簽法
二、打動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售演講邏輯
1. 顧問(wèn)式邏輯表達
2. 精彩產(chǎn)品SHOW TIME表達術(shù)
現場(chǎng)練習:三人小組取一個(gè)課程命題,共同填寫(xiě)報告的結構性思維圖,分組分享
三、Powerpoint應該這么玩
1. 各種讓人一看再看的排版
2. 教你做PPT里的好色之徒
3. 字里行間的密碼
4. 視覺(jué)化表達的關(guān)鍵—圖片和表格(提供圖片素材包)
5. PPT制作工具介紹
 
第三講:表達力——演講技巧
一、銷(xiāo)售演說(shuō)成功的三點(diǎn)秘笈
二、怎樣進(jìn)行演說(shuō)練習?
1. 找到你自己演說(shuō)的風(fēng)格
1)有內容沒(méi)風(fēng)格不會(huì )受到關(guān)注,有風(fēng)格沒(méi)內容則毫無(wú)意義
2)測一測你自己的演說(shuō)風(fēng)格
2.風(fēng)格的7個(gè)不同板塊
1)眼神
2)表情
3)停頓
4)聲音
5)手勢
6)站姿
7)移動(dòng)
三、如何進(jìn)行演說(shuō)練習?
1. 永遠多準備一個(gè)補充版本
2. 找到一位教練
3. 5遍以上的自我練習
四、進(jìn)行一次全面的演練
 
第四講:表現力——全情呈現
一、自信是一種技能
1. 列一張個(gè)人小確幸清單
2. 人人演講都會(huì )緊張,這很正常,重要的是我是自己的主宰
3. 關(guān)注別人和自己做得好的地方,恰當稱(chēng)贊
4. 適當的自我介紹
二、讓你的演講更生動(dòng)
1. 生動(dòng)的演講需要會(huì )講故事
1)講故事的5要5不要
視頻案例:《伍茲的演講》
2. 演講7字決
1)主、大、激、數、視、彩、結
視頻案例:《向喬布斯學(xué)演講》
三、聽(tīng)眾如何互動(dòng)?
1. 預留足夠的互動(dòng)時(shí)間
2. 如何傾聽(tīng)聽(tīng)眾提問(wèn)
3. 如何巧妙回答聽(tīng)眾的提問(wèn)
4. 意外出現需要即興創(chuàng )作
 
第五講:課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 分享練習:2.5小時(shí)
方式一:選取10名學(xué)員分享,每人10分鐘分享,2分鐘點(diǎn)評
方式二:現場(chǎng)每組抽取1名學(xué)員分享,人員分享時(shí)間分鐘數根據實(shí)訓人數待定
4. 合影道別


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