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5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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  • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著(zhù)名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗及成功案例。他們實(shí)戰經(jīng)驗豐富，有標準、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴(lài)，追求與客戶(hù)共贏(yíng)的核心價(jià)值觀(guān)去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

  • 手把手咨詢(xún)輔導

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢(xún)輔導）為主，以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議，以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容，確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題，組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案，我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復，確保您的滿(mǎn)意為止。
     

  • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

    1.咨詢(xún)費用比同行低30%以上;
    2.咨詢(xún)項目續簽率90%以上；
    3.咨詢(xún)項目100%落地；
    4.咨詢(xún)項目指標100%達成；
    5.一次咨詢(xún)持續服務(wù)；
    6.先咨詢(xún)后收費；
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  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果，智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準，通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售課程大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售課程大綱

時(shí)間:2023-11-23 14:46來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
基于政企大客戶(hù)銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設計：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規則和政商關(guān)系解讀......
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售課程大綱
 
課程背景：
基于政企大客戶(hù)銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設計：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規則和政商關(guān)系解讀； 官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jì)訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏(yíng)，如何創(chuàng )造政府客戶(hù)價(jià)值？決策層突破是大客戶(hù)銷(xiāo)售能力的最高體現，是銷(xiāo)售中最“要勁”的功夫！
決策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客戶(hù)高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導？ 如何培養教練，把客戶(hù)關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？下樓式營(yíng)銷(xiāo)，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓最高層……
本課程基于以上問(wèn)題的基礎上，經(jīng)過(guò)國內外頂級企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗和升華，形成了這門(mén)實(shí)踐性很強的課程，不僅學(xué)到大客戶(hù)操盤(pán)技能和經(jīng)驗，更重要的是舉一反三迅速應用到實(shí)際工作上，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從強大到偉大的真諦和方法。
讓你深深難忘、受益職場(chǎng)終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！
 
課程特色：
★ 系統性：本課程系統介紹了大客戶(hù)銷(xiāo)售以及客戶(hù)決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節，涵括企業(yè)大客戶(hù)和戰略大客戶(hù)（政府背景），形成對各級大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的系統覆蓋，是本課程的差異化增值；
★ 嚴謹性：嚴謹研發(fā)，百戰歸來(lái)再傳承。實(shí)戰派、總裁級講師以大量的實(shí)戰經(jīng)驗結合國內外企業(yè)先進(jìn)的方法論，經(jīng)過(guò)千錘百煉，原創(chuàng )研發(fā)了課程。
★ 針對性：采用特色講授、親身實(shí)景案例、角色扮演等形式，突出實(shí)務(wù)操盤(pán)技巧和實(shí)戰流程，強調學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執行層的借鑒和參考。
★ 稀缺性：政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與決策層公關(guān)有相當的神秘性和敏感性，要求你必須掌過(guò)印、操過(guò)盤(pán)，否則很難講清楚，很難到達高水平；本課程全部來(lái)自一線(xiàn)原創(chuàng ), 直擊實(shí)務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題。以極強的實(shí)戰性和可操作性聞名培訓界和企業(yè)界。
 
課程風(fēng)格：
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執行層干部。
 
課程大綱
第一講：客戶(hù)決策層TOP營(yíng)銷(xiāo)
1. 解決四大傳統難題：客戶(hù)高層難找；客戶(hù)高層難約；客戶(hù)高層難見(jiàn)；客戶(hù)高層難搞定。
2. 高層客戶(hù)天天在想什么？干什么？
3. 如何同高層客戶(hù)建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？
4. 如何交往高層核心領(lǐng)導？如何成為長(cháng)期的朋友？
5. 創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏(yíng)的合作關(guān)系
一、政府背景的國企大客戶(hù)公關(guān)
1. 國企客戶(hù)的官場(chǎng)文化與公關(guān)技巧
2. 如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)最大、最復雜的挑戰之一
3. 政府背景客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險
4. 官場(chǎng)也是江湖，了解官場(chǎng)規則和官場(chǎng)禁忌
5. 政府客戶(hù)的顯形需求和隱性需求
6. 政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
7. 企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏(yíng)的合作關(guān)系
二、成為高層喜歡打交道的人：（專(zhuān)業(yè)人士+做好準備）
1. 高層愿意接觸和接受什么樣的人士
2. 高層管理者希望來(lái)者詳細了解自己的價(jià)值取向
3. 了解公司的長(cháng)期戰略與愿景
4. 對整個(gè)行業(yè)的了解，包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些
5. 通曉行業(yè)術(shù)語(yǔ)，行業(yè)平均利潤、市場(chǎng)情況及未來(lái)走勢
6. 了解行業(yè)，對公司的市場(chǎng)份額、競爭對手及客戶(hù)群了如指掌
案例：客戶(hù)關(guān)系建設層級
案例：國圖大戰
三、與客戶(hù)高層的溝通管道和方式以及內容
1. 向決策層推介并對公司和銷(xiāo)售產(chǎn)生好感
2. 找出我司為客戶(hù)帶來(lái)的利益，說(shuō)服關(guān)鍵人物
3. 迅速制造與關(guān)鍵人物單獨交流的機會(huì )，深入交談
4. 高層溝通要點(diǎn)：培訓關(guān)鍵人物
1）目標：讓其深入了解最重要的2-3 項關(guān)鍵服務(wù)， 標準是要能準確表達
2）耐心：領(lǐng)導工作繁忙，考慮很多件事，往往聽(tīng)介紹時(shí)都明白， 但轉瞬即忘。培訓成功需要4-6次,或者15-20 個(gè)小時(shí)；要有極大的耐心反復宣講
3）決心：領(lǐng)導一般不愿意聽(tīng)枯燥的講解，銷(xiāo)售經(jīng)常就放棄宣講。事實(shí)上業(yè)主放棄我司的原因就是甲方?jīng)]有真正了解我們
4）信心：在甲方不愿意了解時(shí)，不應該放棄宣講，而是告訴自己還沒(méi)有找到方法， 要更努力找到最佳的途徑，下定決心教會(huì )他!
案例：小客服HOLD住億元大單
 
第二講：政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰流程
項目信息/項目立項/項目追蹤/培養教練/商務(wù)推動(dòng)手段/關(guān)鍵人物突破/招標項目/后續工作
一、項目信息階段攻略
1. 項目信息獲取渠道
2. 項目信息處理流程
3. 兩大操作要點(diǎn)
二、項目立項階段攻略
1. 電話(huà)預約要領(lǐng)
2. 初訪(fǎng)大客戶(hù)要領(lǐng)
3. 準備：資料、著(zhù)裝、傾聽(tīng)、再預約、發(fā)現關(guān)鍵人
三、項目追蹤階段攻略
1. 明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值
2. 迅速明確決策層,執行層與影響層關(guān)系攻略
3. 發(fā)現和突破關(guān)鍵人物要點(diǎn)
四、培養教練攻略
1. 發(fā)現與培養教練,項目進(jìn)展透明化
2. 推動(dòng)大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的七種武器
五、項目運作關(guān)鍵階段攻略
1. 技術(shù)準備階段
2. 商務(wù)談判階段
六、招標階段攻略
1. 運作甲方
2. 招標專(zhuān)家組工作
3. 公開(kāi)議標
七、后續工作要領(lǐng)
1. 合同成立
2. 后續服務(wù)
 
第三講：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)培育
市場(chǎng)份額才是硬道理。面對市場(chǎng),長(cháng)期的市場(chǎng)培育工作是創(chuàng )造良好市場(chǎng)環(huán)境的前提。應充分整合各種資源，不斷培育和維護市場(chǎng)，反對短期行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的基石，其成效是市場(chǎng)考核的重要指標。通過(guò)持續的基礎工作，使市場(chǎng)與客戶(hù)更近距離了解公司，信賴(lài)公司，認同公司，積極推薦選用公司產(chǎn)品。
1. 市場(chǎng)基礎工作攻略
2. 政府公關(guān)攻略
3. 大客戶(hù)團隊攻略
4. 老客戶(hù)攻略

智泰咨詢(xún)公司給企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的5S管理,6S管理,TPM管理落地輔導與培訓服務(wù)，給企業(yè)提供免費上門(mén)調研服務(wù)，給企業(yè)免費提供5S,6S管理/TPM管理定制化落地輔導方案。
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