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5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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  • 我們的優(yōu)勢

  • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著(zhù)名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗及成功案例。他們實(shí)戰經(jīng)驗豐富，有標準、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴(lài)，追求與客戶(hù)共贏(yíng)的核心價(jià)值觀(guān)去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

  • 手把手咨詢(xún)輔導

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢(xún)輔導）為主，以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議，以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容，確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題，組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案，我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復，確保您的滿(mǎn)意為止。
     

  • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

    1.咨詢(xún)費用比同行低30%以上;
    2.咨詢(xún)項目續簽率90%以上；
    3.咨詢(xún)項目100%落地；
    4.咨詢(xún)項目指標100%達成；
    5.一次咨詢(xún)持續服務(wù)；
    6.先咨詢(xún)后收費；
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  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果，智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準，通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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九型攻心術(shù)—保險大客戶(hù)成交秘籍

九型攻心術(shù)—保險大客戶(hù)成交秘籍

時(shí)間:2023-11-23 14:48來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
中國保險市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入大額保單頻出；高凈值客戶(hù)家族式采購的階段；如何讓客戶(hù)獲得更匹配的高額保障，成為高凈值客戶(hù)的家庭財富顧問(wèn)......
九型攻心術(shù)—保險大客戶(hù)成交秘籍
 
課程背景：
 中國保險市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入大額保單頻出；高凈值客戶(hù)家族式采購的階段；如何讓客戶(hù)獲得更匹配的高額保障，成為高凈值客戶(hù)的家庭財富顧問(wèn)，這不僅是每個(gè)保險從業(yè)人員的訴求，也是市場(chǎng)對保險行業(yè)從業(yè)人員未來(lái)發(fā)展的基本要求。不斷的成交大單不僅能夠堅定從業(yè)人員信心，也是讓隊伍形成可持續發(fā)展的核心動(dòng)能。
然而，中高端客戶(hù)的綜合保障訴求以及對營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)要求與傳統客戶(hù)有很大的區別，他們不僅需要我們在保險方面具及其專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解析以及產(chǎn)品組合能力，更需要從業(yè)人員對客戶(hù)的心理訴求、差異化保障需求以及全方位產(chǎn)品配置具有較深刻的了解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高凈值客戶(hù)的成交不僅是產(chǎn)品的成交，更是人脈的成交。如何找到你的潛在大客戶(hù)？如何讀懂人心？如何構建大客戶(hù)成交模型？如何持續成交大單？如何打造差異化、高績(jì)效的客戶(hù)經(jīng)理隊伍？
羅樹(shù)忠老師結合銀行、保險、證券高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)知識，深度研究了保險大單的成交模式，融入九型人格實(shí)戰應用工具，輔導一批保險精英，取得了大單成交的碩果。并將大單成交的基本流程進(jìn)行梳理，形成簡(jiǎn)單、易操作、可持續的大單成交體系。在本課程中，羅老師寓教于樂(lè )，讓學(xué)員能夠快速掌握客戶(hù)心理分析的方法，排查個(gè)人成交大單遇到的問(wèn)題，并形成一套差異化大單成交體系。
 
課程收益：
● 項目制學(xué)習，每人鎖定若干大客戶(hù)
● 設計計劃、收集情報，分析制定策略
● 準備異議應對和優(yōu)惠方案
● 以大單成交為目標，倒推具體行動(dòng)計劃
 
課程模型：不破不立
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：績(jì)優(yōu)高手、業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上層級
課程形式：名師講授+工作坊+情景演練+小組研討+案例分析
 
課程大綱
第一講：保險大單成交的秘密——構建你的大單系統
一、大單成交能力綜述
1. 大單的決策模式解析：周期、異議、成交模式、與小單的對比
案例分析：這位改行工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，為什么總能成交大單？
2. 你真正的競爭對手：顯性競爭者與潛在競爭者
3. 成交大單必須具備的綜合能力（QCMP）
1）素質(zhì)（Quality）
2）修養(Culture)
3）專(zhuān)業(yè)知識(Major)
4）心理把控(Psychological control)
4. 成交大額保單的必備知識清單
二、大額保單成交的客戶(hù)心理對抗
1. 長(cháng)期思考與短期思考的對抗
2. 重視危機與僥幸心理的對抗
3. 感性淺層思考與深層理性思考的對抗
三、大額保單成交的四個(gè)環(huán)節與攻心對策
1. 接觸環(huán)節：高品質(zhì)脫穎而出
2. 關(guān)系環(huán)節：高付出走入內心
3. 方案環(huán)節：高專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生依賴(lài)
4. 成交環(huán)節：高準備獲取信任
案例解析：劉經(jīng)理是如何把上市公司老總搞定的？
小組研討：你錯失了多少大額保單，為什么？
 
第二講：走進(jìn)大客戶(hù)內心世界——了解你的九型大客戶(hù)
一、大額保單客戶(hù)的鎖定
1. 大額保單客戶(hù)的基本特征
1）收入
2）財富
3）家庭
4）保險的認識
2. 鎖定你的大額保單客戶(hù)
3. 大額保單客戶(hù)素描
客戶(hù)測評：精準找出30個(gè)潛在大單客戶(hù)
二、大額保單客戶(hù)的情報收集
1. 什么是大額保單客戶(hù)的客戶(hù)情報
2. 客戶(hù)情報的必要性和重要性
3. 客戶(hù)情報的收集方法
4. 客戶(hù)情報的整理方法和工具
小組練習：現場(chǎng)畫(huà)出一個(gè)可能性最高的大單客戶(hù)信息圖
 
三、初識九型——掌握客戶(hù)心理的終極密鑰
測試：九型人格工具測試
1. 九型人格工具介紹
2. 三個(gè)注意力中心講解
3. 三種測試方法
1）自我描述
2）圖形測試
3）測試表測試
4. 測試結果講解與自我初步辨析
四、讀懂人心——九型大客戶(hù)心理解析
1. 九大客群的特點(diǎn)講解
2. 九大客群的核心價(jià)值觀(guān)
3. 九大客群的溝通模式
小組分享：快速識別你身邊的九大人群
視頻學(xué)習：性格與行為預測
4. 九大客群的成就特征
1）性格的成功模式
2）性格名人案例講解
5. 九大客群決策特點(diǎn)和偏好
 
第三講：成交大單的攻心面談流程——九型大客戶(hù)成交法
一、大單成交闖五關(guān)
1. 大單成交接觸關(guān)
案例分析：不同性格的接觸難點(diǎn)
2. 大單成交關(guān)系關(guān)
案例分析：不同性格關(guān)系攻略
3. 大單成交專(zhuān)業(yè)關(guān)
小組演練：如何運用專(zhuān)業(yè)講解打動(dòng)九型大客戶(hù)
4. 大單成交異議關(guān)
案例分析：找尋客戶(hù)異議的心理動(dòng)機
5. 大單客戶(hù)成交關(guān)
小組演練：九大客群異議處理核心要點(diǎn)以及話(huà)術(shù)設計
二、關(guān)鍵成交對話(huà)方法論
1. 激發(fā)長(cháng)期責任觀(guān)點(diǎn)問(wèn)題
2. 增強理性決策的問(wèn)題
3. 以心理為契機的異議處理方法
4. 加速成交的話(huà)術(shù)邏輯
小組演練：四大場(chǎng)景話(huà)術(shù)設計與演練
三、九型家庭、婚姻與親子知識
1. 夫妻、親子關(guān)系對大單的影響
1）幸福程度與保險大單
2）子女未來(lái)規劃與大單
2. 夫妻性格組合與幸福經(jīng)營(yíng)
1）幸福組合的情商特質(zhì)
2）矛盾比較多的性格組合
3）與客戶(hù)溝通時(shí)，如何把九型人格作為談資和突破口
課程總結與學(xué)員問(wèn)題解答
智泰咨詢(xún)公司給企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的5S管理,6S管理,TPM管理落地輔導與培訓服務(wù)，給企業(yè)提供免費上門(mén)調研服務(wù)，給企業(yè)免費提供5S,6S管理/TPM管理定制化落地輔導方案。
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(責任編輯：智泰咨詢(xún))
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