日本无卡码一区二区三区|国产91欧美成人免费观看|国产国产精品一区二区|美女AV一区二区三区

5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

咨詢(xún)熱線(xiàn)：
137 5118 4775

當前位置: 主頁(yè) > 培訓機構 >
  • 欄目
  • 我們的優(yōu)勢

  • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著(zhù)名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗及成功案例。他們實(shí)戰經(jīng)驗豐富，有標準、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴(lài)，追求與客戶(hù)共贏(yíng)的核心價(jià)值觀(guān)去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

  • 手把手咨詢(xún)輔導

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢(xún)輔導）為主，以現場(chǎng)三現事實(shí)為依據提出改善建議，以給企業(yè)培養管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項目的內容，確保您的企業(yè)在穩健中得到變革與持續發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續免費疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對企業(yè)持續反饋的核心問(wèn)題，組織專(zhuān)家團隊進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案，我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復，確保您的滿(mǎn)意為止。
     

  • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

    1.咨詢(xún)費用比同行低30%以上;
    2.咨詢(xún)項目續簽率90%以上；
    3.咨詢(xún)項目100%落地；
    4.咨詢(xún)項目指標100%達成；
    5.一次咨詢(xún)持續服務(wù)；
    6.先咨詢(xún)后收費；
    7.現場(chǎng)咨詢(xún)輔導外其它服務(wù)一切免費。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國內對不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果，智泰專(zhuān)業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng )的產(chǎn)品三天一標桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標準化內容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團隊以現場(chǎng)三現為主展開(kāi)企業(yè)的持續改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標準，通過(guò)全員消除設備的缺陷并改善及復原，并對設備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設備長(cháng)期穩定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)在企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國內加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團隊在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

  • 聯(lián)系方式

  • 咨詢(xún)熱線(xiàn)：137 5118 4775
    傳真號碼：
    郵箱地址：3127604556@qq.com


優(yōu)勢銷(xiāo)售談判與回款技巧

優(yōu)勢銷(xiāo)售談判與回款技巧

時(shí)間:2023-11-23 16:52來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
工業(yè)品的客戶(hù)購買(mǎi)行為多數是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此工業(yè)品的銷(xiāo)售不同于日常消費品的銷(xiāo)售，也比日常消費品的銷(xiāo)售需要更多的技巧。
優(yōu)勢銷(xiāo)售談判與回款技巧
 
課程背景：
工業(yè)品的客戶(hù)購買(mǎi)行為多數是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此工業(yè)品的銷(xiāo)售不同于日常消費品的銷(xiāo)售，也比日常消費品的銷(xiāo)售需要更多的技巧。由此可以看出工業(yè)品的銷(xiāo)售技巧和策略就是九字箴言：“找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶(hù)，說(shuō)對話(huà)就是在和客戶(hù)溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為顧客提供方案的時(shí)候從對方的立場(chǎng)上出發(fā)。
找到關(guān)鍵人，如何快速識別關(guān)鍵人？如何快速搞定決策人？ 找到關(guān)鍵人后，哪些是對的話(huà)？客戶(hù)喜歡的話(huà)？客戶(hù)想聽(tīng)的話(huà)？如何才能做對事？面對客戶(hù)的壓價(jià)、談判，我們如何才能快速成交？工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，黎紅華老師將為大家一一解答。
 
課程收益：
★ 幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率
★ 學(xué)會(huì )設計有效的銷(xiāo)售談判流程
★ 更加有效地運用有限的內部銷(xiāo)售支持資源
★ 增強相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)收款知識，理順內外部收款流程
★ 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：
★ 總裁、總經(jīng)理
★ 負責銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁
★ 銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶(hù)經(jīng)理/主管
★ 跨職能部門(mén)的副總裁、總監及采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)經(jīng)理
 
課程大綱
運用戰術(shù) （25人以?xún)?，可執行?/strong>
錄像練習（片段2）
小組練習：實(shí)戰催款戰術(shù)模擬
 
第一講：銷(xiāo)售，回款才是硬道理
1. 回款—企業(yè)的“血液”
2. 銷(xiāo)售重要，回款更重要
3. 不要做“多賣(mài)多虧”的銷(xiāo)售員
4. 賒銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，“完全銷(xiāo)售”才是真正的銷(xiāo)售
5. 沒(méi)有回款的生意不叫生意
6. 管好回款，不要授客戶(hù)以“柄”
 
第二講：回款為什么就這么難
1. 內控乏力，為回款埋下隱患
2. 銷(xiāo)售員自身不足，回款過(guò)程飽受折磨
3. 賒欠隨意，造成回款缺陷
4. 拖欠成癮，客戶(hù)故意作祟
5. 缺乏品牌感召力，回款難上加難
 
第三講：未雨綢繆，“鋪平”催收前的路
1. 規范簽約手續，不給壞賬留后路
2. 提升自我，才能成為“收款強人”
3. 加強對應收賬款的日常管理
4. 做好內部控制，為回款打好基礎
5. 良好的售后服務(wù)是回款的無(wú)形利器
 
第四講：催款前你該了解什么
1. 給債定性
2. 何為債權和債務(wù)
3. 什么是討債代理
4. 討債時(shí)效是什么意思
5. 破產(chǎn)不再是逃債者的“免費午餐”
6. 討債也可有捷徑—申請支付令
7. 訴前保全，你會(huì )用嗎
8. 調解、訴訟、仲裁之間的關(guān)系
 
第五講：常規手段也可以輕松收款
1. 打電話(huà)催款要這樣說(shuō)才管用
2. 誰(shuí)說(shuō)催款函不能收回欠款
3. 召開(kāi)會(huì )議，集中解決問(wèn)題
4. 上門(mén)催討必須講究策略
5. 因人而異，巧用心理戰術(shù)
6. 不宜采用的幾種催款方法
7. 場(chǎng)合不同，催款手段也不一樣
 
第六講：改變思路，一樣的款不一樣的收
1. 律師協(xié)助，輕松合法收款
2.“行政施壓”也可達到收款目的
3. 銀行劃賬，更加高效直接
4. 巧借“東風(fēng)”，使“死賬”變“活賬”
5. 無(wú)錢(qián)有力，以勞務(wù)代替債務(wù)
 
第七講：在實(shí)戰中掌握催款技巧
1. 將欲取之，必先予之
2. 巧妙贊美，笑里藏刀
3. 軟磨硬泡，巧“纏”巧“鬧”
4. 建立信任，溫情感人
5. 頑固陣線(xiàn)，內部攻破
6. 射人先射馬，擒賊先擒王
7. 巧設圈套，等其投網(wǎng)
 
第八講：個(gè)人談判風(fēng)格及戰術(shù)
課前問(wèn)卷評分
以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷(xiāo)售演練
一、談判模型 ：合作式戰略談判模型
1. 開(kāi)局——“談判引導”
2. 聚焦——確定在客戶(hù)立場(chǎng)后面的真正利益
3. 信息識別
4. 規劃說(shuō)明
二、談判核心：找出立場(chǎng)背后的利益點(diǎn)
1. 差異化訓練
小組練習：關(guān)注利益點(diǎn)
練習：不同客戶(hù)的常見(jiàn)利益點(diǎn)
角色扮演：提問(wèn)的策略
三、疑義點(diǎn)處理：澄清談判的議題和價(jià)值
四、個(gè)人應用
1. 談判策略的準備
2. 銷(xiāo)售談判角色扮演
3. 制定改進(jìn)計劃
4. 團隊談判
智泰咨詢(xún)公司給企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的5S管理,6S管理,TPM管理落地輔導與培訓服務(wù)，給企業(yè)提供免費上門(mén)調研服務(wù)，給企業(yè)免費提供5S,6S管理/TPM管理定制化落地輔導方案。
聯(lián)系電話(huà)/微信：137 5118 4775


(責任編輯：智泰咨詢(xún))
電話(huà)/微信： 137 5118 4775
深圳市智泰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司