時(shí)間:2023-11-23 17:02來(lái)源:原創(chuàng ) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊:
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如果企業(yè)正在為戰略與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而苦惱，國內著(zhù)名的小米戰略營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家，吳老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)30多個(gè)實(shí)戰案例的演繹
小米戰略營(yíng)銷(xiāo)的全景案例探秘
課程背景：
● 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰的時(shí)代，中國企業(yè)路在何方？
● 小米10年的高速增長(cháng)，成為世界上最快進(jìn)入500強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，什么原因？
● 小米成長(cháng)的第一基因，一定在雷軍身上，企業(yè)家的使命、責任與精神感召！
● 小米成長(cháng)的第一秘密，一定源于其戰略思想，基于行業(yè)趨勢與自身現實(shí)的設計！
● 小米成長(cháng)的第一動(dòng)力源，一定在市場(chǎng)驅動(dòng)，基于客戶(hù)痛點(diǎn)與競爭特點(diǎn)的超越！
● 小米成長(cháng)的第一支撐點(diǎn)，一定在營(yíng)銷(xiāo)模式，基于戰略、策略與組織三個(gè)維度融合切換！
● 中國企業(yè)，要建立戰略營(yíng)銷(xiāo)視野，應從研究小米周期性的頂層設計與實(shí)踐方法論開(kāi)始！
● 中國企業(yè)，要建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，應從研究小米靈活策略組合與管理的持續變革開(kāi)始！
如果企業(yè)正在為戰略與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而苦惱，國內著(zhù)名的小米戰略營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)30多個(gè)實(shí)戰案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰略營(yíng)銷(xiāo)的視野創(chuàng )造了機會(huì )，抓住了先機才能最早建立灘頭陣地“。
課程收益：
■戰略新格局，企業(yè)應根據行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
■營(yíng)銷(xiāo)新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結構基礎上，聚焦關(guān)鍵區域與核心客戶(hù)群；
■營(yíng)銷(xiāo)新策略，企業(yè)應根據競爭的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合與新變換；
■營(yíng)銷(xiāo)新機制，決策者在清晰市場(chǎng)驅動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷(xiāo)系統；
■營(yíng)銷(xiāo)新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng )新文化上，引導與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(cháng)。
講師獨特提煉：
小米戰略多條曲線(xiàn)的“周期論”
戰略，商業(yè)模式與組織體系的“三維互動(dòng)”關(guān)系
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區域經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導入、咨詢(xún)式培訓解答等
課程大綱
第一講：中國榜樣的高速增長(cháng)
一、高速增長(cháng)的十年報表
1. 快：高速增長(cháng)，最快過(guò)千億，進(jìn)入世界500強
2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕
3. 輕：模式新穎，多快好省
二、小米增高速長(cháng)奇跡的周期分析
1. 創(chuàng )業(yè)期：2010——2011
2. 機會(huì )期：2012——2014
3. 調整期：2015——2016
4. 重歸期：2017——2019
三、中國榜樣高速增長(cháng)的探秘
1. 戰略視野與戰略決策
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式
3. 組織擴張與模式探索
第二講：粉絲基因的戰略啟動(dòng)
一、商業(yè)新時(shí)代：星星之火，萬(wàn)倍燎原
1. 前期孕育：雷軍16年經(jīng)營(yíng)+10年投資
2. 手機切入模式：短、平、快
二、粉絲新價(jià)值：第一曲線(xiàn)戰略
1. 透視人性的力量：參與感，價(jià)值感
2. 空間與時(shí)間布局
3. 創(chuàng )意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1. 曬單評價(jià)體系
2. 用戶(hù)評價(jià)體系
四、 粉絲戰略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接
第三講：網(wǎng)絡(luò )風(fēng)口的營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)
一、基于時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
1. 小米商場(chǎng)導入
2. 社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)布局
3. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)收放
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)助理
5. 廣告營(yíng)銷(xiāo)“覆蓋”
二、小米第一曲線(xiàn)戰略的啟示
1. 小米商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”
2. 小米戰略節奏把控：“風(fēng)口“與“定力”
第四講：生態(tài)鏈創(chuàng )新商業(yè)模式
一、生態(tài)鏈的整體布局
1. 行業(yè)選擇模式
2. 市場(chǎng)選擇模式
3. 企業(yè)選擇模式
二、產(chǎn)品線(xiàn)的選擇與管控
1. 產(chǎn)品精神與文化
2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚(yú)
3. 產(chǎn)品線(xiàn)延伸：專(zhuān)一與花心
4. 品質(zhì)的管控
三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略
1. 小米品牌的綜合IP策略
2. 產(chǎn)品線(xiàn)規劃與戰略布局
四、啟示
1. 第二曲線(xiàn)戰略的時(shí)代“先覺(jué)”與“自覺(jué)”
2. 小米生態(tài)鏈戰略的“遠見(jiàn)”與“遠行”
第五講：生態(tài)鏈升級組織模式
一、生態(tài)鏈的組織模式
1. 基因：小米文化傳承，有技術(shù)情懷
2. 團隊：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手
3. 方式：和而不同，保持寬松
二、生態(tài)鏈的管理模式
1. 參股：不控股
2. 建議，不決策
3. 幫忙，不添亂
三、生態(tài)鏈的賦能模式
1. 宏觀(guān)賦能：品牌，商業(yè)、資本
2. 微觀(guān)賦能：渠道、供應鏈，技術(shù)，團隊
四、啟示
1. 創(chuàng )業(yè)性團隊的關(guān)鍵：新人與新品
2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)
第六講：新零售戰略全新探索
一、小米新零售的“三極跳”
1. 極佳生活方式：順應消費升級，引導高端品味
2. 極限業(yè)績(jì)目標：四項策略創(chuàng )新，粉絲熱衷爆品
3. 極致現場(chǎng)體驗：文化科技同頻，感性理性共振
二、小米之家的“三把火”
1. 點(diǎn)----粉絲
2. 燃----爆品
3. 燒----場(chǎng)景
三、新零售三輪驅動(dòng)的秘密
1. 會(huì )員驅動(dòng)模式
2. 數據驅動(dòng)模式：孩子王
3. 場(chǎng)景驅動(dòng)模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”
第七講：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1. 社交電商的背景
2. 社交電商的三種模式
二、小米試水社交電商
1. 戰略意圖與探索
2. 策略組合與創(chuàng )新
三、社交電商的未來(lái)趨勢
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未來(lái)大趨勢
四、啟示：戰略是“先試水”與“后拿捏”
第八講：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1. 全渠道發(fā)展歷程
2. 典型案例研究：蘇寧云商
二、小米的全渠道模式探索
三、小米的新布局
1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局
2. 基于大數據的新布局
3. 基于未來(lái)生態(tài)的新布局
四、啟示：未來(lái)戰略需要“快迭代”與“慢修煉”
第九講：企業(yè)家精神與時(shí)代感
一、 時(shí)代勇敢的探索者
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰略家”
2. 中周期最高速增長(cháng)“企業(yè)家
3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng )新家”
二、 有所為有所不為
1. 重視創(chuàng )業(yè)、效率、品牌，探索
2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)
結論：小米營(yíng)銷(xiāo)的戰略—--策略----組織
啟示1：小米戰略定力表現了高遠感與時(shí)代感，視野龐大，基因源于雷軍。
啟示2：小米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )變力表現為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng )新為手段。
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